2018年白酒营销有哪些新思路?

2018-06-30来源 : 3158财富河南 作者: 安然

2018年白酒营销有哪些新思路?白酒行业正在发生着一系列或显著或不显著的变化,可能这些变化并没有引起白酒加盟商的注意,但是这些变化却是在潜移默化的营销着整个行业的发展走向,其中包括白酒招商厂家、白酒加盟商、白酒消费者以及渠道网这样的酒水电商平台,可谓之是牵一发而动全身。作为一名酒水人,如果忽视了这些变化,盲目施展营销方案,那么所带来的结果必然是徒劳无益的。

白酒行业增长方式发生变化。

如今白酒行业正在由汇量式增长向结构性增长转变,自2012年以后,酒水行业的量价起升已经慢慢淡出,而这其中,白酒产业与国民经济发展是高度相关的,随着国内经济的高位回落,白酒产业也慢慢步入了新的发展常态,众多白酒招商企业开始慌了,经营开始陷入困境。根据在渠道网做出的统计,我发现了一个行业发展的规律,即,汇量式增长难以为继,结构性增长必将接力发展。也就是说,酒水行业进入结构性增长阶段之后,要面临消费升级、通过品类细分扩大消费群体以及优势品牌对弱势品牌的替代性增长这三个问题,将成为酒水行业发展的关键三要素,这三要素是值得白酒招商企业和白酒加盟商去注意的。如何因人而异、因时而异、因地制宜的开展白酒营销活动,成为了酒类营销首先要突破的问题。

科技推动酒水行业商业化的进程。

21世纪是科技时代,信息科技的发展使消费者获取信息的手段更加多样化和便捷化,不在限制于白酒加盟商的推荐,通过渠道网,消费者可以了解到各种各样的酒水信息,同样的白酒加盟商也可以了解到更多的白酒招商信息,这使得信息变的透明起来。信息科技的告诉发展,对于酒水企业来说,扩大了企业的传播路径,也更容易升级企业的管理。

要现活下来再谈发展。

每当经济寒冬来临,很多企业会消亡,在这个时候一定要想尽办法保存企业的有生力量,寒冬来临之际,企业也更需要白酒加盟商的支持。如今,在整个白酒行业步入结构性增长阶段,要先生存下来才有发展的可能。保证企业“活着”最关键的要素,就是利润和现金流,但是,稳定的市场和高效的运营管理也是必不可少的。

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