酒水代理商如何挑选新的酒水产品?

2018-06-30来源 : 3158财富河南作者:安然

酒水代理商如何挑选新的酒水产品?在酒水行业里,选择新产品是酒水代理商日常经营工作中的重要组成部分,有一部分代理商在酒水招商厂家引进了新产品之后会出现一些卖的不好的现象,他们一般会把责任推向产品或者市场环境。当然,除了产品有问题之外,肯定还和代理商的经营方式有关系,或者是没有提前做好相关的市场调研。

与一些大企业不同,酒水加盟商决定引进新品时很少进行调研,大部分是根据自己的市场经验和经历来作为分析的理论基础。有点太相信自己的眼光和判断力,认为自己的判断能够洞察市场并准确的预测,结果往往是事与愿违。

代理商该如何挑中潜力产品或者一些爆品呢?首先,酒水代理商在引进新产品时,一定要先做调查,先对自己做个评估,看看自己的资金,渠道,社会关系等是否能够支撑新产品的增加。其次,代理商商要了解当地消费者的民族风俗,消费习惯,渠道构成,厂家的数量和业绩规模等一些相关的情况。接着,代理新产品前也要跟酒水招商厂家了解下新品的支持政策,一般关于新品的支持政策包括人员、资源、费用、财务支持等。如果有哪些不清楚的地方,酒水加盟商要及时询问厂家,以免日后自己吃亏。另外,要想代理一个新产品,也要想清楚新产品的卖点,一个新产品要想日后卖的好,口味应该是重中之重了,至少要满足大众的期望和需求。

利润肯定也是酒水代理商选择新品的重要理由,但是利润的高低跟厂家也有很大关系。并不是利润高的产品能做,利润低的产品不能做,应该看产品的综合搭配。其实做生意看中的是产品的毛利率,毛利率高的产品才能创造更多的利润。酒水加盟商在引进新产品后,第一步就应该思考如何打造一个成功样板案例,也就是可以复制的营销模式,加盟商如何经营一只新品,不一定要按照自己的模式去经营,可以参考酒水招商厂家的成功市场是如何运作的。

所以,代理商在挑选新品时,不能一味的只根据自己的经历,要结合多方面考察才行。

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