CEO杨丹：为什么直播营销会形成使用热潮?

近日，展视互动CEO杨丹受邀参加在上海举办的喔耶**数智营销峰会，针对当前直播热潮进行了互动直播营销风暴的精彩演讲。演讲内容涉及直播的“前世今生”，传统营销与直播营销的多重对比，以及直播营销过程中不得不提的引流、转化等核心问题。字字珠玑，句句干货，现在，我们一起来回顾学习一下吧!(以下为部分演讲内容，完整版演讲实录请关注**公众号GEnsee_bj)

1、8年前的直播为什么没有爆红?

那时候直播还不叫直播，叫网络活动。当时的网络活动产品发布会，巡展，招商、培训等各种各样的应用都有，虽然和现在的直播没有本质的区别，但却没有今天这么*爆。

*大的原因——客户没*。

做一场直播，谁来参加、谁来听?跨国企业会外包给**公司，让**公司帮忙请人来听。一个目标客户给**公司150到200元，请100个人就要2万元，一般企业玩不起。

2、为什么直播营销在今天能形成一个热潮?

1)提高5倍被转化率

比如请一位非常有名的老师，一场直播好几万人，不但解决了效率的问题、效果的问题，还解决了信任问题——当客户走到这样的直播间里，看到有这么多人在那里送花、打赏、互动，会愿意加入其中。很多客户用传统营销的做法到现在的直播营销，转化率可以提高5倍。

2)可利用社交媒体引流

有*人花*引流，没*人怎么办?社交媒体成熟化的今天，通过社交媒体就可以****引流问题。

一般人如果有300个**好友，发一个帖子，可能3个人会和你有互动、关注。一个企业有10个员工，或者100位员工，你就可以乘10、乘100。如果你在300个微友中可以找到10个和你的业务非常相关的，有影响力，并且愿意支持你做的，他再帮你转发这个帖子，相当于再乘10。这就是转化率。

3)B2C通过直播营销：可一键达成交易

B2C的营销当中，*亟需解决的是什么?是交易。引流转化之后通过一键购物直接达到交易，效果非常好!

4)B2B利用直播营销能锁定**客户

在直播营销过程中，可通过后台的数据分析锁定**客户。比如说这个人，在做一系列直播营销的过程中，他来过几次。每次提过什么问题?做了什么互动?参加过几次抽奖等等定位目标客户。

5)营销过程可追溯

整个直播营销体系当中，是从社群引流到直播室营销，转化，达成交易。谁把客流带进来?整个过程你可以追溯。花椒、映客很热，企业直播营销为什么不用他们?

如果你是个人没有问题，如果你是希望建立自有品牌的客户就有问题。首先对建立品牌不利，其次流量入口方面，你是帮别人做导流、不能和自己的业务系统对接，不管是官微、官网、APP、ERP等等都对接不了，更重要的是稳定性及售后服务都得不到相应保障。

这些都是企业无法接受的。而且移动直播重度娱乐化，不一定可以真正的转换价值。而我们的企业寻找的是高价值的用户。展视互动直播室营销企业盈利*佳标配。