白酒代理未来的定位是什么?

2018-07-01来源 : 3158财富河南 作者: 安然

白酒代理未来的定位是什么?在当今年代无论行业环境还是社会环境,白酒代理的角色都发生了重大的变化。未来应该怎样定位?未来的价值到底是什么?如何挖掘白酒代理的价值?种种问题,都值得我们思考。首先要明确一个概念--价值链,其严格含义如下,企业要生存和发展,必须要为企业的股东和其他礼仪集团包括员工、顾客、供货商以及所在的地区和相关行业等创造价值。

我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关联的经济活动,或者称之为“增值活动”,其总和即构成企业的“价值链”。白酒代理价值链重塑的意义就在于处在不同时代以及不同阶段的经销商通过相关阶段不断建立和重构增值活动节点的过程。白酒代理将来的定位究竟是什么呢?

在互联网时代,特别是手机互联网时代的冲击下,“去经销商化”的声音越来越大,不管错与对,但是诸如渠道网这样的电商平台对传统渠道的冲击是有目共睹的,并且还有愈演愈烈的趋势,该拥抱还是该抵制?是考虑白酒代理价值转型的一个重要因素。

社会供给出现产品过剩,企业更加注重品牌服务,消费者对高科技,高品质,个性化等方面的需求快速提升。“中国进行全新的消费者时代”是不争的事实。围绕消费者时代的价值链转型对白酒代理而言是机会更是挑战。价值链节点的不断延伸,单一的商贸公司在资金和运作能力上已不能满足价值链节点的发展需求。只有平台化才能实现系统性的增值。白酒代理价值重塑的前提是要有自己的平台,平台是根本,增值才是关键。没有渠道网这样的平台,生存困难,没有增值,则发展困难。酒水代理可以围绕已有产业链上游建立平台,做品牌运营,渠道细分组织结构向以品牌细分的组织结构过度,整合已有渠道客户资源,建立平台。方式是进行商业联盟,打造金融平台、服务平台 。这种方式可以实现经销商群体的抱团取暖,合作共赢,并通过商业联盟,资金众筹,仓储服务,物流服务等方式使资源效率大化而建立平台。

如果不向上下游延伸,酒水经销商则需要强化自身能力建立平台,其策略是强化自身在商贸运营中的管理水平以及策略制定及执行能力,通过为平台客户提供管理及策略建立平台。

需要注意的是,为了建平台而建立平台是没有实际意义的,平台建立的前提同样是通过对平台客户的价值链的重新整合,从而建立起一个新的价值链系统。专业为酒水经销商和代理商提供网上招商代理加盟等一体化信息服务平台,打造成为酒水行业的风向标。通过自检或整合终端,打通线上线下的引单,围绕互联网进行酒水代理的价值重塑。以消费者为核心的价值链重构。要做到以终端为王,和消费者为王为基点的产业价值链的延伸与平衡。

价值链转型及增值活动是一个系统的工程,每一个关键点,每一个方式都不是完全孤立的,而是相互融合,相互依存的。所以,酒水经销商在做好价值链重塑的过程中,不仅要找到自身的增值方向,更要有系统性思考。

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