酒水代理商该如何长远发展?

2018-06-27来源 : 互联网

酒水代理商该如何长远发展?在酒水行业里,一些有思想的酒水代理商,都是走一步看十步,他们除了想要**之外,还想要走的更长远,下个5年,代理商该靠什么**?

生存和长存是一个公司存在的两种状态,也是两种境界。同时也是公司的两个不同阶段,因此关注点也不同。在生存阶段,酒水代理商是什么卖的好卖着容易卖什么,什么地方有机会就往什么地方钻,先解决生存问题,属于典型的“投机”型经营。在生存阶段,酒水加盟商善于抓住机会,但由于考虑角度不一样,因此抓的点也不同,这导致了加盟商出现了不同的分化:

**类的酒水加盟商抓住了一堆“流行”产品,也就是当时的**产品,从严格意义上来说成为了一个“二批商”,由于缺少主力产品,因此也无法获得酒水招商厂家的核心资源,同时也没有围绕主力产品的经营锻炼出一支队伍,这类酒水加盟商目前资金周转问题虽然不大,但毛利率较低,所以**能力不强。

第二类的代理商通过主力**产品带动了公司的发展,在做强做大的同时,丰富了产品的结构,成为区域内较强势酒水代理商,一小部分则借助科学有效的运营模式,成长为了**代理商。

第三类的名酒代理商,这些代理商公司其中一部分是**糖酒公司转化而来,由于先天的优势,他们获得了品牌知名度较高的酒水招商厂家的资源。其中一部分代理商随着名酒的复兴,成为区域较强的经销商,另一部分则抱着名酒产品及良好的资源,不思进取和**,市场不断萎缩,虽然有优势,但同样面临随时倒闭的现状。

在长存阶段,代理商应该认真分析自己该做谁的买卖,不该做谁的谁的,因此在引进新产品时,价格和销售政策,**是决定性因素,而是酒水招商厂家的市场规划、自身的资源匹配、未来的市场潜力,是代理商们该考虑的。所以很多仍然保持“我的产品利润空间大,政策支持多”观念的厂家,也只能吸引处于生存阶段的代理商,而不能吸引那些**的代理商,因为厂家宣传的“卖点观念”已经和这些**代理商的内在需求不匹配了。在长存的过程中,代理商公司的组织结构也会发生变化。

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