创业者如何进行精益创业

先讲一个有关洗衣机的故事，它发生在印度。印度人口众多，只有7%的人口在家中有洗衣机。许多不想自己洗衣服的人，就把衣服交给洗衣工，洗衣工会把衣服拿到河里，手工洗，衣服从拿走到送回，周期长达2-10天，并且洗的还不干净。

用户的问题就是商人的业务。一个头脑灵活的人，叫阿克沙米拉，嗅到了这个商机，于是，他成立了一家乡村洗衣服务公司，打算做“用洗衣机帮印度人洗衣服”的生意。

*初，他每天都开着一辆货车，在货车后面装一台大洗衣机，然后把车停在班加罗尔的某个街角，然后敲锣打鼓的告诉印度人，洗衣服啦，洗衣服啊，来这里洗衣，价格便宜，当晚取走，买不了吃亏，买不了上当。

按说，比较优势这么明显，他应该生意兴隆才是。事实却不是这样的，没什么人来洗。阿克沙米拉这就凌乱了：不应该啊，印度人都傻了吗?这么明显的好处，都看不到吗?

与印度人的沟通后，他找到了原因：原来，印度人不是不想把衣服交给他洗，但是，他们担心衣服交出来后，他开车一跑了之，怎么办?

搞明白状况之后，阿克沙米拉采取了改进措施，他把货车进行了改造，使得货车看起来像个流动摊点。这下印度人放心了，洗衣服的业务便好了起来。

这个案例告诉我们，即使看起来显而易见的事情，我们的认知也可能是错的。所以，创业需要试错。

我们都知道，创业就是向顾客出售产品或服务。就像德鲁克说的，如果你有顾客，你就成功了;如果没有顾客，你就失败了。

问题就出在，在你把产品或服务推向市场之前，你并不知道你推出的这个东西是否有人要。

虽然你事先进行了市场调研，但市场调研得出的结论，是建立在“假设”的基础上的。真相只有真实的市场，才能检验出来。精益创业的理论就是这样的观点，我们不需要进行那么多的市场调研，我们只需要先干。

讲到这里，精益创业的意思你应该能理解了。精益创业就是用*小的成本，把产品快速推向市场，然后基于市场的反馈，再决定是快速迭代还是放弃。