2018年创业者如何逆势而上

但是在这个消费升级的浪潮中，消费者对于更好更适合的消费需求是无止境的，巴黎老佛爷的收银台挤满了中国的游客，东京银座里面是来自世界各地的消费者。因此有**结构认为新生代创业者会在未来10-20年时间里**一批**的品牌，替换掉原来的旧品牌;中国会出现一批真正**化，过百亿美金市值的新品牌。

1、升级流量，从强调流量的规模转向强调流量的**，如果消费群体的人口基数只有十万量级甚至更少，升级也会更加**。这种情况下，企业品牌很容易做成小众消费需求的代名词。即便是小规模的用户人群也应当从转化率和复购率出发打磨产品，人数一开始不用很多，但是着重培养目标群体的忠诚度，*占他们的心智空间，并在转化中卖出真正的高溢价，让消费者们心甘情愿为你的产品上“多出来的价*”买单。比如加拿大鹅和安德玛。小众需求和大众需求并没有严格的界限，所以未来大众升级需求里面的伟大公司，很可能隐藏在小众升级需求市场里面。

2、升级品质，过去几十年，中国都是全世界的加工厂，在这个过程中供给能力得到了很大提升，能够提供很好的产品，从当下追求价格优势趋势下转变思维，转而追求高溢价的市场份额。以此为基准打磨自身产品，升级供应链，针对消费者目前的心理诉求。一来把一个礼品型的东西变成了日常用品;二来表明一种生活态度，不论*多*少，都要精致生活。在有限的收入条件下生活改善达到*优。

3、升级营销理念，对人性有深刻的洞察，能够不断捕捉消费者更新的诉求。通过**内容持续传递价值观，让消费者接受你的价值观、信念从而产生品牌信任甚至改变原有生活状态，正是这样的变化给自身带来了**的市场，以及别人短期无法追赶的优势壁垒。

总而言之，每一个品类都会诞生新的品牌，小到油盐酱醋，大到飞机、*箭都会诞生新的品牌。创业公司在存量市场里面竞争都是比较难的，在原有的市场存量里去*蛋糕，争得头破血流，也许只能实现微弱的增长。但是，如果可以通过改变用户的消费行为，**新消费场景和消费需求，带来巨大的产业增量，那么不但会在增量中占据自己的市场份额，带来大幅度增长，同时还会惠及这个行业里的其他公司。