17年工龄农民转型 坚持出书创业咨询

段秋文在武汉打拼了17年，没有大学学历，他自修成功;后来自主创业，一路艰辛，可他一直在坚持。他还出版了一本哲学类书籍，给自己的创业咨询培训主业招揽生意。

段秋文和他的书。

段秋文在武汉打拼了17年，没有大学学历，他自修成功;后来自主创业，一路艰辛，可他一直在坚持。他还出版了一本哲学类书籍，给自己的创业咨询培训主业招揽生意。

曾是“打工**”

段秋文来自湖南株洲，1994年就来武汉打拼，边在电脑城打工边自修大学学历，他做得*好时每年销售业绩达到200万元，在行业里小有名气。

段秋文口才不好，甚至有点嘴笨，但是他心态一直很平和。“这是我的优点，也是我的上风。”他以为，在打工时期磨练出来的这种心性，给他很大帮助。

“任何时候，只要以诚待人，耐心跟人相处，别人总会对你留下好印象，下一次你再去找他，他就能记起你，后面的事情就变得轻易。”销售领域，各人有各人的方法，段秋文的方法也许有点笨，但是在他看来，很有效，也让他有所收获。

初创业靠勤奋**

2001年，段秋文开始自主创业，代理某品牌的计算机销售。他自己仍然做销售业务，只请了几个人负责接待和发货等，大部分压力都在他一个人身上。

自主创业后，他耐心与人交流的本领有了用武之地。有一次，一个曾经合作过几次的客户撇开他，跟他的竞争对手合作，他知道后跟这位客户打电话，并没有责怪，而是表示以后有机会，还是可以继续合作。

不久这位客户碰到麻烦，他需要的一批货被供货商路上耽搁，眼看就要误事，打电话向段秋文求助，段秋文马上用自己的供货渠道帮他解决了问题。客户很感动，又回头与段秋文合作。

转型*理创业培训

2004年，段秋文偶然在一次客户调查中发现，计算机销售行业中，很多**对行业发展缺少规划，也没有认真研究过这个行业会向什么方向发展。

他起初以为这是偶然现象，于是尝试着在计算机以外的行业领域进行调查，发现缺少规划，是很多行业都存在的一个问题。

正好在那一段时间，他接触到国内一企业*理咨询培训机构的培训课程，其中正好谈到创业规划和人生规划的话题。他以为，帮助大部分创业者解决规划问题，也许是创业咨询*理领域的一个新话题。于是，他加入这家*理咨询培训机构，边学习边进行创业转型。

出书帮助咨询业务“揽客”

这个转型段秋**得很认真，用了6年时间才基本完成。为什么这么久，由于他从重新学习开始，花了数年时间研究人生规划理论，阅读书籍无数，并走访很多从事相关研究的**，然后自己出版了一本书《新规划》。

说到这里，他从背包里拿出书，里面除了先容他的经历，还通过实例具体说明了各种创业规划理论。

这种书不是**书，假如要靠版权发行费，恐怕很难**，花了几年时间，这么大的代价，值得吗?

这个问题段秋文也考虑过：书的出版发行不是**主要方法，事实上现在很多书都是靠送的。“出书的目的是让人认可，也就是打响江湖名声，等大家通过这本书知道我这个人了，再找我进行创业咨询。”

目前他的这个创业计划正在实施阶段，他坦言，还没有**看出成效，但是他看准这个方向，以为一定可以成为创业咨询行业的热门话题。

【导师点评】：教人规划*先自己规划

武汉市全民创业导师团导师程战淮对段秋文的项目进行过点评，在他看来，创业咨询是一个责任感很强的行当，由于你的意见，会被人慎重考虑，反复推敲并且实施，假如不是*适合咨询对象而提供，则可能产生误导。

“很显然，段秋文对自己的创业也进行了一番规划，在他规划的路径中，自己的创业经历是可以拿出来分享的，出版书籍，也是为了创业咨询铺路，固然目前还不知道这项规划能否成功，但他用行动证实，一步一步实施了自己的规划。”

程战淮以为，除了在出版的书中做好规划，还要对自己将要提供的创业咨询有个规划。段秋文用了几年的时间来写书，这只是规划的前半部分，由于书的*后目的是为创业咨询服务，那么有人看了书之后要来咨询，如何提供咨询就成了段秋文下一步该考虑的问题了。