花样雷军：穿过科技与人文的十字路口

据《新商务周刊》第二届米粉节如期于2013年4月9日在北京国家会议中心举行。

跟往常一样，雷军站到演讲台上，发布了MIUIV5系统，以及小米2A/2S手机、小米盒子等产品。不同的是，这次雷军给自己的发布会卖了门票，此乃国内破天荒之举，也让人见识了他在互联网界的号召力。事后，雷军将20多万元的门票收入捐给了壹基金。

很大程度上而言，44岁的雷军能有今天的地位，主要应归功于其创办了小米科技公司。从2011年8月正式发布**款小米手机之后，2012年小米手机的出货量高达719万部，约占中国智能手机市场份额的4.23%，这意味着约100个中国人中就有1个使用小米手机。按照5.6亿个网民的数量，平均50个网民中就有1个使用小米手机。

小米手机销售额高达126.5亿元人民币，品牌估值高达40亿美元——对于一家创立不满三年的公司而言，这样的成绩足以让雷军狂欢。在本次发布会上，雷军放言，2013年小米手机产量将翻番，达到1500万台。

小米手机走到今天，成功的经验是什么呢?有观点认为，主要依靠模仿苹果公司的饥饿营销;不过在雷军心目中，小米走到今天，靠的是坚持真材实料，坚持跟用户交朋友，坚持创业心态。

雷军将**老店同仁堂视为榜样，他很欣赏同仁堂的一句古训：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。言外之意，做产品要讲究真材实料，做企业和做人要讲究诚信。

穿过科技与人文的十字路口

一直以来，人们都认为雷军是乔布斯的忠实追随者，因为从产品和企业的定位，到营销的策略，他一直以苹果作为参照的对象。雷军也因此被外界冠以雷布斯的雅号。

的确，雷军看过很多关于乔布斯的书，也知道乔布斯的很多报道和逸闻。他开始模仿着苹果的软件—硬件—互联网服务三足鼎经营模式，模仿着乔布斯的风格开产品发布会，模仿着乔布斯*擅长的饥饿营销开卖小米手机。

饥饿营销是乔布斯时代iPhone发售中*常用的一招。其看上去只是在把控产品的流出量，但实质上是对产品设计**把控，以及对品质苛刻要求。在这个前提下，乔布斯设计出的iPhone，不论软件还是硬件都显得近乎**、与众不同，让消费者在*终拿到iPhone时，能抵消漫长等待过程中的焦虑和不快。

在功能和体验细节上的打磨追求是雷军对待产品的一个特性，这也是他能赢得用户共鸣和追捧的原因之一，特别是针对能够提升系统**、易用、方便上的细节功能。

例如对通话、短信、拍照功能的打磨，雷军认为短信应该有发送后反悔的选项，电话应该有随时录音备忘的功能。在雷军看来，手机壁纸是*难找、*难做的部分，为此他甚至悬赏**元寻求一款好的手机壁纸。

MIUIV5 系统的小米手机*大的特点就是重新设计了多个动态图标。比如天气图标，不用点击进入，图标可以直接显示温度及天气情况。另外，在通话体验和短信功能、相机功能等方面，MIUIV5还新增了30秒未接听**自动放大、标记陌生电话、**响一声电话、云服务短信、声控拍照等多个实用功能。在待机时长方面，V5 系统优化后延长了2倍。它被一致评为迄今为止体验*好的中文安卓操作系统，堪称安卓阵营*强音。小米手机2A全部标配NFC。强大的NFC功能，不仅能在食堂刷饭卡，还支持交换名片、传输各类信息、刷门卡、打电话等。

雷军所展现出的对手机功能和市场改变的**，无疑会推动国内手机产品至少在使用体验上的不断创新，对行业是一件幸事。*终的结果就是让那些不思变或者转身过慢的传统厂商，在市场的大潮中掉队。

雷军是个聪明的人，他懂得如何做产品营销。在金山软件时，他曾让功能强大的金山词霸、小而精悍的金山毒霸，赢得了不少用户的欢迎;而到了小米时代，他借 MIUI系统培养出一大群米粉，然后借助庞大的米粉团和微博、官网电商等渠道去进行推广，即使很少做电视、平面广告，也能达到预期的效果。

雷军更是个非常善于发现势的人—在金山时代，他已经看到了安全领域、网游等方面的前景，并因此分别推出了金山毒霸和多款网游产品;而在创立小米科技时，他也察觉到移动互联网未来的广阔前景，于是便着手开发MIUI系统，并由此衍生出米聊、小米手机及其他周边商品。雷军曾说过：我会先把一个事情想得非常透彻，目的就是不让自己陷入逆境。我是一个首先让自己立于不败之地，然后再出发的人。

乔布斯曾经感慨，在人文和科技的十字路口，很多公司会迷失方向。而雷军认为，自己是带着一大帮人浩浩荡荡地经过了科技和人文的十字路口。

城市包围农村

在这次发布会上，雷军一改往常，没有穿黑色高领，也没穿牛仔裤，而是换成了西装。这可能是他在刻意去雷布斯化。与之相呼应，体现在营销策略上，小米也已出现去互联网化。

在 2011年和2012年成功启动互联网营销与销售市场后，雷军已经意识到，互联网之外还有一块巨大的新大陆有待开发——三、四线城市和农村市场。此外，因为文化、职业、习惯等不同，电视受众都会与互联网主流受众有差异。一方面，电视购物的苹果手机以及只要199元的智能手机在传统电视受众中也能掘得部分市场。另一方面，当一、二线城市的竞争愈加激烈之时，城市包围农村的路线也是所有互联网产品推广的路线。智能手机也不例外。

雷军的策略是既不放弃既得的互联网用户群，尤其是其发烧友级别的米粉，但更多的增长则是寄希望于远离互联网的电视受众以及学生群体。

MIUIV5 手机系统会代替小米手机，这意味着小米的营销重心或将告别‘期货’模式，从手机的高性价比转移到系统、互联网服务的比拼上。雷军说，小米手机为发烧友而生，但是未来的硬件升级空间正在逐步减少，小米要回到原点、回到性能本身，之后才是价格。4月9日当晚8点，20万台小米手机2S现货开始销售。

易观国际分析师王珺表示：用户对手机的价格战已经产生审美疲劳，加上智能手机市场的同质化现象越发严重，小米手机在硬件上的优势开始下降，所以向系统和服务创新上转型是大势所趋。

近两年，在雷军创办的小米科技饱受热议的同时，雷军系的许多公司也浮出水面。据了解，目前雷军投资过的公司超过20家。不可否认，雷军系已经成为中国互联网公司里的一股庞大势力。

关于创业，雷军感言：我觉得小米创办的时间不长，不到三年，但是就企业规模来讲也不小。所以我们处在一个很纠结的领域里。我自己的观点是，创业不分大公司和小公司，不分成熟和不成熟，都要永远保持创业进取的心态。如果问我小米的经验是什么，我觉得只要坚持真材实料、坚持跟用户交朋友、坚持创业心态、不吃老本，那么这家公司就有很大的机会成为基业常青的公司。

都说男人四十一枝花，在创业的路上，44岁正是大干快干的花样年华，雷军带着他的小米加步枪，正在开始一段更长远的征程。