酒水企业一定要发展好自身的业务团队

2018-06-27来源 : 互联网

酒水企业一定要发展好自身的业务团队!客观来讲,在我们酒水行业,大多数情况下,厂家的产品优势并不是那么明显,在渠道网等电商平台上进行网络招商,也缺乏自身优势,酒水代理商在选择的时候可比性弱,再加上厂家**也缺少充足的资金来进行前期市场投入,更没有时间来慢慢的做工作,那么如此情形下,厂家该怎么去进行酒水代理招商呢?又该怎样去面对终端的酒水加盟经销商呢?

厂家一定要把握一点,能卖产品的酒水代理商或是终端的酒水加盟经销商,这些人是重要因素。所有生意的核心目的是利润,而执行的却是人,不论什么样的生意,也都是靠人来运作。所以,作为厂家来说,一定要把握主“人”这个关键点。要知道,厂家**不可能去亲去卖货,真正的销量永远是在市场的终端,也就是酒水加盟商那里。

一些厂家会通过渠道网等电商平台来进行网络招商,这样的做法可以为其轻松招来酒水代理商,然而,招来的酒水代理商,只能算是个二道贩子,他们也不会直面一线市场,而是把拿到的产品在进行分销。所以,决定销量的真正人群是终端的酒水代理商,他们的销量好坏,会直接影响到厂家的销量。还有一种情况是,厂家拥有自己的业务人员,这些业务员所组成的团队,会游离在市场上的各个终端经销商之间,他们业务的好坏也能直接影响到厂家的销量。若是通过业务员,厂家的产品本身没法迅速吸引客户,前期市场投入也没那么庞大,那就要考虑一下从业务员本身的素质来进行突破了。就是先把人卖给终端的酒水加盟经销商,然后再来卖产品。毕竟靠山山会倒,靠水水会跑,做强自己厂家的业务团队,不失为一个好方法。

我在这里所说的就是人员的自身质量了,具体来说就是业务人员和酒水代理商自身的素质,仪容仪表的整理、优良的职业素养、对市场及经销商的了解等,把这些**业务人员当成厂家的新品牌来打造,来推向市场推向经销商,让经销商一提起某某厂家,*先想起来该厂家的***业务团队。厂家拥有了***的团队,对于自己今后的发展是很有帮助的,通过自己的业务团队,不仅可以为厂商带来高质量的终端酒水加盟商,还可以通过渠道网等平台为厂家带来高质量的酒水代理商,而不是简单意义上的二道贩子!

好了,以上就是小编为大家带来关于酒水企业一定要发展好自身的业务团队的全部内容,我们的大学生活即将开启,让我们一起为了美好的大学生活前进吧。