白酒经销商要如何抢占宴会市场?

2018-06-27来源 : 3158财富河南作者:安然

白酒经销商要如何抢占宴会市场?对于做白酒代理的酒商来说,宴会市场是一个不可缺少的渠道。通知道,举办宴会,会需要很多酒水,大家通过情况下不会在终端的白酒加盟店购买酒水产品,甚至有些大型宴会,会通过网络上的酒水平台,如渠道网这样的,去寻找厂家,拿厂家货,他们认为这样更便宜,其实不然,达不到一定的量,价格一样不会便宜,这个时候最有优势的可以说是处在中间地带的白酒代理商了。

宴会市场包含很多情况,通常有婚宴、寿宴、乔迁宴、庆功宴、满月宴、升学宴、年会宴等等,所以说,对于白酒代理商来说,宴会的市场规模是相当可观的,但是,如何抢占宴会市场,如何去操作,又有多少酒商了解呢?下面我就为各位酒商们来谈一谈宴会市场。

1、大家要想做好宴会市场,必须要深度挖掘自身所代理产品的优势,明确自身产品在宴会市场的定位以及优劣势。目前宴会用酒一般多以颜色喜庆、产品名字喜庆的白酒为主。因此白酒代理商们想要涉足宴会市场,必须深度挖掘自身产品的利益点,提升产品价值感。

2、深入了解消费者的用酒习惯,明确消费者所在地区的风俗习惯。目前各个地区都有自己的消费习惯,所以说,作为代理商,我们完全可以根据底下白酒加盟店的进货情况,来明确本地区的消费习惯。有了目标,就要保证货源,这个时候渠道网就是你最佳的选择。充足的货源加上当地的消费习惯,可以大大提升宴会消费的成功率。

3、根据实际情况制定营销策略,目前来说,各地的消费类型都是有差异的,因此制定宴会的营销策略,也是需要因地制宜的。我们需要有针对性的,制定有效规范的宴会操作流程、执行政策、促销策略等等。

4、通过媒体传播,拉近消费者与品牌的距离。媒体传播是拉近品牌与消费者距离的有效手段,企业都知道运用互联网媒体,如渠道网等,拉近自己与酒商们的距离,如白酒企业,就会在平台上发布白酒加盟招商信息,以此为自己带来代理商。所以,代理商们在涉足宴会市场的时候,同样可以通过媒体,自高自己产品的知名度,在宴会前后进行有效的宣传,扩大品牌效益。

5、团队执行力,新市场的开拓必须要有坚定的执行力,执行力可以帮助白酒代理商们把控宴会销售的各个细节。

最后,举办大型宴会时的市场操作,一定要根据不同消费者不同的习性进行实时更新,以迎合消费者不断提升的消费需求。

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