找出创业悲伤的低谷问题的根源

2018-05-30来源 : 互联网

找出问题的**。产品是否有效?入职培训是不是很糟糕?或者增长率上的执行力度不够?你可以通过了解哪些环节有效,哪些环节无效,来找出主要的瓶颈。如果产品是高参与度、高保留率的,但是用户人数不是很多,那么就需要专注于营销;如果产品的参与度低、保留率也低,则可能需要从产品方面来处理,再多的营销和优化你的**渠道也无济于事。

创业公司的风险大多来自于产品,这就是为什么他们没有起色的症结所在。我碰到的大多数新产品都不是处在“产品与市场相契合,只是需要增加用户”的阶段。相反,大多数的时候,产品是从一开始就跑偏了。他们要求用户去接收新事物,处于一个没有竞争对手的新市场,因此,很难判断客户的行为是否是支持他们的产品。相反,如果采取一个已知的工作类别,并尝试**20%,而不是90%,可能会更加有效。举个例子,苹果没有**智能手机、MP3或者电脑,但是他们超级创新和成功。所以说,你不必**一个**的产品类别,当你有一个基准竞争对手进行比较时,更容易获得产品/市场的契合。

**重新开始的冲动。人们往往会想,如果重来一次,他们会以某种方式避免“悲伤的低谷”。但其实不会。你需要的是相信你对产品和市场的*初的直觉,并找出如何引导它到应有的位置。如果有聪明人投资了你和你所看好的市场,那么里面肯定有值得投资的东西,你需要去挖掘它。

让你的产品被分拆,更专注,也更容易理解。听起来可能会让产品变得很无聊。但是,你不是在设法去打动一位设计师朋友,而是用简单和专注的术语来传达你的产品的价值主张。你越接近这种境界,你的产品听起来就越无聊,但这其实是一件好事。

*用来购买时间,而时间用来购买产品迭代。这就是为什么有一个思想学派说:在每个点上都要尽可能多地筹资——在产品/市场契合之前,筹到尽可能多的*,以便你可以有尽可能多的迭代时间,以此来**你可以达到产品/市场的契合。在产品与市场契合之后,你需要筹集尽可能多的资金来实现估值的*大化上涨。但有的时候,不那么**可能也是个好办法。

珍惜每一次小的胜利。即使你在做一些一开始不会大规模扩散的产品,它也是值得的——例如预先填充内容,邀请所有朋友,做**等。这些小胜利可以创造动力,提高团队士气,获得增量的资本,以便你可以进一步发展。随着时间的推移,为了实现规模化,你可以找出如何系统化这些进程,或者是他们可以如何引导更大的、更具有扩展性的想法。

小团队是*好的。他们移动得更快,而且是非常快。如果你打算进行大量的产品迭代,你不需要传达所有的变化,并让每个人都买账。相反的,大团队每次都遇到很多混乱的情况。在公司稳定之后,你可以扩充团队以创建完整的功能集,但在那之前,做消费者产品的团队只能是工程师/设计师和产品领导者,也就是说,要少于六个人。

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