王填：拿刀不怕拿枪的 步步高要革电商命

王填进军电商的灵感还得归功于马云。马云曾说过他是拿枪的，而实体店目前还处于冷兵器时代，拿刀的怎么和拿枪的相比呢?这让王填足足思考了3个月。枪不是阿里巴巴一家可以拿，舞大刀也可以训练买枪，还可以刀、枪一起玩。想到这里，王填如梦初醒，“实体店不怕醒得晚，用这一波移动互联网时代可以革他们的命，玩弯道超车。”

王填的思路逐渐清晰，步步高的核心理念就是以本地化的供应链**率、低成本地满足本地消费者的线上线下需求。

王填坚信像步步高这样的传统企业一旦觉醒，构建自己的平台生态系统，**有可能和阿里变得一样的**甚至超过他们。

今年**现场，步步高董事长王填的名片格外惹人关注。与以往不同的是，名片上联系电话一栏悄悄的变成一团密密麻麻的二维码，这样一个小细节的变化足以窥见王填对电商态度的转变。

电商的崛起对传统行业的冲击让他对步步高的工作部署有了180°大转弯，站在一个并不擅长的起跑线上重新出发，这一转变仅用了短短一年时间。

你不拥抱这个时代，就会被这个时代淘汰出局。

由于此前电商对传统商业带来的*大冲击，王填深有体会地感叹道：“你不拥抱这个时代，就会被这个时代淘汰出局”。

在互联网时代，每个人都是一个自媒体、影响力中心，而另一个特征则是信息的加速度。理论上只需6个人就可以把信息传递给世界上所有人，而**则加速了传播。鉴于此，早在2013年12月底集团管理年会上，王填就提出一个观点——重新出发，并作了一个以O2O强化消费者链接为主题的报告。“就像创业一样，重新来过。我们线下做的不错，而从2014年开始，我们要以互联网思维重新构建和消费者的关系。”王填称，目前公司在移动互联网方面做了很多思 考。2014年公司将会有很大的改变，由以前的传统企业向线上线下的企业转型。

截上游之水，5年内实现线上线下持平。

对于电商，显然王填来的有点晚。面对阿里、京东这些强大的竞争对手，他面对的问题是如何做到后来者居上?

在王填看来，和阿里这些只做线上的电商相比，步步高有着得天*厚的优势。“以前人们一直有个误区，那就是互联网的成本低。有些商品价格低是基于 一种不平等的环境，比如不用纳税，一件衣服整个产业链不纳税便宜50%很正常。但如果在公平的交易环境下，互联网企业物流成本一般在13%，传统企业一般 只要2%。”对于当前的形势，王填颇有研究并想出了对应的办法。他把阿里比作三峡大坝，并打算在其上游进行截流，那么上游的东西就进入自己口袋了。

快是步步高物流的*大优势，尤其是今年来公司做的*大的改进就是把企业内的物流变成一个物流企业*立，并向外部开放，即将推出的急速达一个小时 便可到货。“你说长江三峡厉害吧，但是如果我们在上游把水一截它又能怎么样?因为我们能更快、更***地低成本，消费者为什么不选择我们?”王填自豪地说道。

2014-2015年立足湖南，2015年下半年往周边发展，2016年则**更宽的一些区域，5年之内建成一个全国性的网络并实现网上交易额和线下持平，一幅湖南本土电商崛起的蓝图在王填的心中早已绘成。“**批肯定在中西部，发展策略和实体店一样都是走毛主席当年的路子，从湖南到江西，再掉头袭击广西、云贵、川渝。”王填说，实体店犹如陆军部队先打前仗，网店则是空军。

为了这个3-5年计划，前不久步步高实行了千人招聘计划，构建一个体系完备的线上线下平台。而构建这个平台基于从商品交易到服务到物流再到*后100米以及整个支付体系，就是完成商流、物流、信息流的整个大臂环。“中国还没有一家企业可以做到这样。”王填放言，“要让马云的阿里成为传统的电商。”