老师如何能赚更多的钱?

老师如何能*更多的*?在大多数父母眼里，公务员、教师、医生都是非常好并且有面子的职业，不过也有不少教师会反驳说工资待遇不够好，赶不上物价的脚步。殊不知，*近两年的一种新新教师职业打破了这样的格局，教师年收入过**了，来看看是怎样的工作让知识涨价了……

从2015年起，散落在上海各个角落的上万名自由教师中，并不是所有人都拥有教师资格证，但有一些像许诚这样慢慢走到了一起，形成由5-15人联合组成的自由教师工作室，“为自己打造品牌”。在个体家教和培训机构之外，这种自由教师工作室成为沪上家长与学生课外补习的新选择。

一、知识**被“贱卖”

下午3点一到，许诚拿起自编讲义走进10号教室，准备为即将迎战中考的女生上课。这间教室大小不过两三平米，由多块两米高的玻璃隔断而成，玻璃隔断还被用作黑板，靠墙摆着两张*普通不过的课桌椅。在这个月租8000元的130平米空间里，这样大大小小的教室共有11间，*大的教室可容纳10人。

“这里的11位老师涵盖初三到高三的所有学科，现在来这里上课的学生有70-80名。”许诚自称他是自由教师工作室的“包工头”。

在这样的工作室，一节400元的课程教师可以拿到350元，剩下的50元作为日常运营费用。常驻的教师多是自由教师，也有一些**学校老师在课余时间到这里“走穴”。

和不少上海自由教师一样，许诚的起点是**学校。2008年，他从上海一所师范类院校毕业进入家乡的一所**中学。亲戚朋友眼中的“金饭碗”却让他高兴不起来。“我前面有6个人在排队等编制，20岁就能看到60岁的自己，月薪只有2000-3000元。”没有选择继续等待的许诚去了上海。由于上海多数**学校对户籍有严格限制，他*后选择在一家知名教育培训机构任教。

而“机构把大量资金砸在广告上，我们只是教育培训行业链条的*末端。”一位曾在上海一家教育培训机构担任高管的王老师告诉记者，机构收取的高额学费中大部分被用于宣传与销售，教师的收入只占学费的20%左右。同时，机构的管理者又很少从教师中提拔，职业生涯“一眼望得到头”。

曾在多家一对一教育培训机构工作过的杨老师说，“**学校工资低，机构教师被压榨，说难听点，知识总是被‘贱卖’了。”

2013年之后，上海教育培训行业竞争加剧，为了控制成本，机构中的教师普降工资。同时，将刚毕业的大学生包装成“名师”成了教育培训行业内的“公开的秘密”。很多在机构看不到未来的教师选择了离开，例如许诚所在的机构，连续两年离职教师都有上千人次。这些人中，大约有两成回到了**或私立学校，而近一半的人则开起了工作室。

记者采访发现，目前，上海的自由教师工作室运营多以合作教师“共担运营成本、共享生源”的方式为主。学生先上课后收费，学费一月一结。同类课程收费约是大型教育培训机构的1/2到2/3，而授课教师的收入则能占到学费的90%以上。一名工作室的自由教师月收入可达到三四万元。

二、 是搭O2O便车，还是自立门户?

像群租房那样分隔开的教室外，留出了一条仅能一人通过的走廊。若是在上课时间站在走廊里，四面而来的讲课声会让人有置身学校的错觉。墙上贴着每个教室的时间安排表，从周五下午到双休日的各个时间段里，写满了不同姓氏的老师们。

“2015年，我把自己挂在互联网O2O教育平台上，那时我才知道，原来上海有那么多的自由教师。”许诚与隔壁上课的地理老师通过一家O2O教育平台的培训相识，进而成了合作伙伴。

他告诉记者，正是因为互联网平台的“牵线搭桥”，平日里各自为政的自由教师才有了联合的土壤。许诚的通讯录里，有两百多位老师的联系方式，那是他现在*重要的资源库。

“联系过的也就1/3，但这些人就是工作室的未来。”许诚介绍，“这里面，一部分是师范和机构认识的老师，还有很多是通过O2O教育平台联系上的。”

这些O2O教育平台也俗称“家教专车”，即补习教师将自己的信息通过平台发布，家长、学生通过平台择师、下单、约时间地点补习、评价付费。由于 O2O教育平台这种可以同时解决家长寻找补习教师、教师寻找生源的双重问题，诸如疯狂老师、请他教、跟谁学、轻轻家教等平台也像团购、约车平台一样火了起来。

“传统的教育机构信息不对称，与家长接触的不是老师，而是销售。O2O可以把家长和老师直接连在一起。对老师来讲，由于是自雇，服务态度更好，收益也会更好。对家长来说，能够和老师直接沟通，更放心。”刘常科告诉南方周末记者，在他们平台上的自由教师比例超过50%。

与“一半是海水，一半是火焰”的O2O教育平台共生，正是上海多家自由教师工作室得以生存的土壤。一些自由教师透露，他们仍然会将自己“挂”在O2O教育平台上，但工作的重心会是自己的工作室。

“对家长来说，课外补习背后是很大的机会成本。所以，选家教注定不可能和打车、淘宝那样，家长们更相信老师的教学质量。”自由教师吕老师说，“在工作室，一个好老师会给需要补习的学生带来更多的好老师，这就是为什么自由教师工作室必须强强联合。”

三、个性定制教育来临

教中学英语的Steven并不是师范出身。2015年，他和许诚一样，和O2O教育平台上认识的4个教师朋友们一起选择在上海高端地区开办了工作室。

每周的双休日，Steven往往是从早到晚上课，而在周一到周五，他和“同事们”还要花大量的时间针对不同的学生制定不同的课程方案。“**学校备课是针对知识，而工作室的备课则是针对学生。不同的学生要用不同的资料和方法，才能达到提分的效果。”

每次上课前，问问学生平日的生活、近期的烦恼也是课程中重要的一环。

刘女士是吕老师的“客户”之一。从女儿初三起，刘女士就选择让自由教师给女儿补习数学、英语，到现在已经度过了三个年头。

“给孩子找课外补习，是现在每个上海家长的必修课。选老师不仅要看水平，还要适合孩子。吕老师会在非补习时间通过视频给孩子默单词、解题，我没有见过哪家教育培训机构的老师能做到这一点。”刘女士说，女儿与这位自由教师之间的关系更像朋友。

刘女士告诉记者，目前上海**学校中严禁教师有偿补课，好的老师可遇而不可求，而在提分这件“当务之急”的事上，有多年提分经验的自由教师往往比注重一般性知识教学的**教师更有成效。

“我们的绩效考核和收入来源就是家长和学生的‘口碑’。这也决定了自由教师和学校老师、机构老师*大的不同——我们做的是教育服务，并会想尽一切办法提高服务质量。”Steven说起这些语气里满是自豪。但他和其他自由老师一样，更愿意将自己所在做的这件事看作**学校教育之外的补充——一种家长与学生都充满需求的补充。

四、 没有约束，就没有自由

目前，上海的自由教师中有大部分来自江苏、河南、安徽等地，不少都是从当地的**学校离职或停薪留职来到上海“淘金”。

据《2015-2016中国基础教育白皮书》显示，课外辅导是家长对子女教育花费的*主要投入。城市级别越高，在子女教育方面的花费越多：一线城市与三、四线城市之间的教育月均花费相差近十倍。

“评定标准决定了教育方式。”刘常科则认为，“从传统的课外教育机构开始，就有很多人去质疑这种教育模式。但是，对学生来说，他现在*重要的目标就是高分。如果一种教育方式能让他更好地去达到这个目标，那就是有效的。”

“没有约束，就没有自由。”上述负责人说，“目前，自由教师工作室普遍不具备教育培训的资质，不交税的同时，因分散、隐蔽，难以监管。这种情况下，新的自由教师很难受到公众的普遍信任与认同，教育质量也难以得到保证。”要达到较为理想的课内外教学模式，一方面需要政府适当提高**教师收入，另一方面也要对各类不同的课外补习形式加强监管。