开店选址是赚钱第一要素

商谚云：“门店差一步，生意差三成。”开店**要紧的是选好门店。门店选好了，做生意的水平弱一点也能**，例如全国各地的车站餐饮店，难得遇上一家味道好的，换一个地方非倒闭不可，但他们占住了“****”，没有办法，只能眼睁睁地看着他们**。反之，门店没选好，恐怕你要“**无用武之地”了！

《****的商业常识》

怎样选好门店呢？对新手而言，*好谦虚一点，请有经验人士代为参谋。一般而言，开店选址要考虑以下几个因素：

一是店铺周围的环境。好的开店环境客流比较集中，且环境整洁、让人赏心悦目。不好的环境或者不聚客，或者对顾客有不良刺激，例如附近有垃圾堆、臭水沟、怪味刺鼻的化工厂等，都不利于开店做生意。

二是店铺附近的交通是否便利。顾客乘车是否方便，开车的顾客停车是否方便，货物进出的通道是否畅通，等等。

三是目标顾客群的大小。店铺所在区域的人口多少很重要，但更重要的是估算你的目标顾客有多少，例如，你卖中**女性时装，目标顾客显然是白领以上的年轻女性，如果店铺周围这一类女性较多，那么你的生意潜力就大。同理，开**商品店，*好在富人比较集中的地方。

四是店铺周围的建筑是否有利。有的地方人流很多，但受建筑物的影响，并不聚客。例如两边有护栏的街道，路上人流不方便进店铺，都“流”过去了。车道、自行车道、人行道区隔很严的街道也不太聚客。比较聚客的街道一般是：只有车道和人行道，车辆行驶时可以很方便地看到两边的店铺，行人可以很方便地走进两边的店铺。另外，路边的建筑跟街道的宽度*好在1∶1左右，建筑过高会让顾客感到压抑，从而影响购买欲望。

五是卖场的面积是否合理。店铺可大可小，但要与经营规模相协调，太空旷了则不聚人气，太挤窄了则影响出入。但是，空间的舒适感不完全取决于店铺大小，还要靠巧妙布置，后面将专门谈这个问题。

六是其他因素。店铺的位置好坏与经营的产品、服务方式、宣传力度、地方文化习俗等息息相关，很难一概而论，有的店铺处于繁华地段却生意冷清，有的店铺处于偏街小巷却生意兴隆，所以，在选址时要综合考虑各种因素，审慎决策。

开店选址的*佳方案

店铺没有绝对的好坏，对自己*适合的就是*好的。选址时没有必要一味盯着那些“****”，还需要考虑自己的经济条件、经营范围、经营特点等多方面的因素，进行综合评估，*终选出一个*佳方案。

1。租金高低

大部分创业者起步时的资金不充裕，只能选择较差的地段和较小的店面，但可以在今后积累了足够资金以后，再将店铺搬到黄金地段，做大门店。但是，考虑租金高低，不仅要考察自己的资金多少的问题，更要考虑投入产出比是否合理，*再多也没必要去黄金地段卖大米。一般而言，从成本角度考虑，经营体积较小、周转迅速的商品，如精品店、服务店、餐厅等，可以选择高租金区；商品占用空间大的店铺，如家具店、杂货店、旧货店等，*好选择低租金区。

2。租期长短

极少有人刚开店就*个“盆满钵满”的，一般在开始时要花相当长时间积累经验、人脉、商誉，所以刚开始一两年可能*不了多少*，后来生意才能慢慢打开，所以选好了一个地方，经营时间应该长一点，不宜轻易搬新位置。在租门店前，先要跟房东谈好可长期租用，不能被随便挤走，此外还要考虑城市拆迁、商业中心转移等因素。

3。客流情况

选择人流较多的区域开店只是一般性原则，对于客流情况，还需要具体问题具体分析。

(1)现有客流和潜在客流。现有客流即目前的日均客流量；潜在客流即未来可能增加的客流量。假设店铺附近正在建设车站、学校、工厂等，在可以预期的时间内，客流量会增加，对潜在客流的流量大小、消费水平、消费习惯等也可以有一个基本判断。

(2)客流的类型。一般店铺的客流有三种类型：一种是自有客流，即专为购买某种或某些商品而来的顾客群，例如在北京西单图书大厦，每天人流很多，有相当一部分人专为购买图书而来，属于西单图书大厦的自有客流；一种是分享客流，指一家店铺从邻近商家形成的客流中获得一定顾客。仍以西单图书大厦为例，买书的读者要买饮料、要进餐，还有的人会顺便购买服装之类商品，他们属于饮料店、餐馆、服装店的分享客流；一种是派生客流，即顺路进店顾客所形成的客流。这一类顾客具有随机性，但是，在一个人流量大的地方，总会有一定派生的顾客流量。

(3)客流的聚客要素。客流是一直“流”过去，还是会停留下来，停留多久，这些都直接影响生意的好坏。一般可以从三个方面判断：一是客流的速度快慢，速度越快越不聚客，速度越慢越聚客。二是客流的目的，有的只是路过，不太可能成为顾客；有的是随处闲逛，成为顾客的可能性较小；有的专为购物而来，成为顾客的可能性较大。三是滞留时间的长短，例如在旅游景点，顾客滞留的时间会比较长；而在公交车站，大部分人是为了赶车，往往稍留即走，很显然，滞留时间越长，成为顾客的可能性越大。

(4)聚客点。麦当劳为什么生意红火？一个重要因素是，每一家麦当劳店都选在“旺街”的*佳聚客点上。大体上说，三岔路口、街道转角处是*佳聚客点，但也还要实地观察，看客流在哪个点比较集中、停留时间比较长。其实，有时也不一定非选*佳聚客点不可，毕竟*佳聚客点是有限的，只要你明白选址的方式方法，次佳聚客点也是可以的。

4。竞争对手的情况。

没有对手的地段不一定好，因为顾客无法“货比三家”。除非你卖的是“大路货”，或是做独此一家的特色生意，否则还是有对手比较好。对手多，往往说明那个地段较好，不过竞争也会很激烈，因此，你的商品一定要以特色取胜。

好店不怕租金高——“****”六特征

打仗要抢占有利地形，经商要占领“****”。找到一个理想的店面，你的事业便成功了一半。愈是大路货，愈是做大众生意，愈要讲究选址，花大*开个大门店，不如花大*租个好门店。