义乌吸管大王楼仲平创业故事

楼仲平家中有6个兄弟姐妹,童年*深刻的记忆就是饥饿.因为家里太穷,他从15岁开始就跟随同乡走南闯北,用拨浪鼓和货郎担作为谋生的手段,用7,8年的时间走遍了江西省的村村落落.

那个时候用货郎担做生意楼仲平虽然没有*到很多*.但是却让他明白了一个影响他一生的商业理念,那就是不以利小而不为.这种理念的也在以后伴随着楼仲平完成了聚沙成塔式的**积累**.

可以说在上世纪70年代末80年代处的义乌货郎担本身就是许多农民在农闲时光的一种副业.在那个时候楼仲平除了用货郎担讨生活,还尝试了许多行业,但是没有一种可以改变他的命运.到了1991年楼仲平决定结束长期的货郎担的漂泊生活,在义乌市场周边摆起了地摊,并慢慢租摊位进入市场经营.由于进入市场经营, 他分到了篁园市场的一个百货摊位,通过摊位经营,楼仲平两三年时间就成为5,6经营户中的佼佼者.

"那个时候***市场--篁园市场投入使用,我那时候就看到了一个商机,我觉得我们卖塑料制品啊,摆的样品越多,门类越全,品种越多的话,就越能够吸引客户,就越能签订更大的订单,所以我那个时候,在***市场还没有开业之前,我就买了一个摊位,花了46000块*,买了一个日用百货和五金交界的地方,大通道的**个摊位.买了这个摊位之后,我们当时的生意就起了很大的变化,所以买了这个摊位之后,市场一搬过去之后,我们那时候随便一个月下来,三、四万块*都可以*的,旺季的时候,甚至一个月能*五万块*,所以整个日用百货摊位,五、六百家,那时候我们是*好的一家."

正当楼仲平在市场上的生意如日中天的时候,许多摊位上的经营户都跟着他做,他卖什么商品,人家也跟着卖什么.楼仲平认为这种同质化竞争背后隐藏着很大的危机.必须要走出自己*特的路子才能在激烈的市场竞争中立于不败之地.一个偶然的机会使他看上了毫不起眼的吸管.这样他果断的推出市场摊位经营领域,走上了构筑吸管**的**步.

"因为小时候吃过苦,所以我这人做事很踏实,也特别倔.10多年前我有机会能做生意,就选中了做吸管.因为那时候做吸管的人不多,而且小商品薄利多销,做好了照样能**.做生意*忌好高骛远."

" 那时候,我们市政府确实也在引导我们,叫我们不要小富既安,跳出义乌市场看市场,引导我们向工业方面转变,这对当时的我来讲是很矛盾的,我也感觉在当时那么多人看着我**的情况下,大家都拼命来跟我,一两年时间,整个日用百货,一共4、5百个摊位,有一半以上是代销塑料制品的,所以我也感觉到潜伏的危机很大,所以当时我是考虑到这点之后,我决定见好就收,不再留恋每个月三、四万块*的利润.