如何做品牌代理？如何做好品牌代理商？

随着创业大军的成年倍增，越来越多的人投身于此，想闯出自己的一片天地，自己创业的风险大家都会担心，没有十足的把握不敢轻易触碰，怕自己辛苦攒下的本*血本无归，而加盟一个品牌的风险就相对小了许多。*先不管它目前的影响力有多大，它都会是有**的，其次品牌本身会带给你带来许多好处，会有专业的培训，店面策划，营销技巧等省去了你相当大的精力。

品牌代理，顾名思义，是做品牌的代理商，我们所熟知的一切都有品牌，食品、日用品、化妆品、服装鞋帽等等，当工厂生产出来的商品差异性很小时，顾客会通过品牌来进行购买决策。一位业内人士说，市场经济条件下，社会分工越来越细，厂商把品牌打出来之后，都在全国各地招品牌代理人，然后再由这些品牌代理商**市场。作为代理商，品牌是你的根本，除了从品牌所有者那里获得的便利条件之外，你自己精心的打理，运作也是必要条件。

那么如何做品牌代理，如何做好一个品牌的代理商呢，说到具体的方式方法，想必许多想做代理的创业者还不太了解，主要有以下三点：

*先，选择一个合适的加盟商

代理商在终端的很多工作是面对加盟商开展的，在加盟商的筛选中一定要综合的考查该合作者的经济能力、活动能力、区域内的影响力外还要考查加盟商在行业内的理解程度，不能因为一个合作者而破坏了本区域内的市场效果。

代理商选定加盟的品牌后，*先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。

其次，科学合理地规划、**市场

品牌代理商的核心就是**市场，市场越广阔、销售量越大，代理商*取的利润就越多。有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长(即全省总业绩的增长)，而不考虑单店业绩的垂直增长;招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。

招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄;结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的****。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多**善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法**。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展制造*大的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。

*后，学会科学订货、科学备货

如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。订货好比请客，订餐*先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖场。

这就要求每位代理商，*先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场*佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，*先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手。

订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的*佳陈列应该要多少货;另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货**开张经营的*佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，*终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。

我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。当然，进销存调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是一个成功代理商必备的条件。

总的说来，做品牌代理你只要在选择好加盟商后，有规划的**市场，利用科学订货、备货手段，巧妙的规避风险，促进销售，准确把握市场动态，掌握好这几点，再摸索出属于自己的运作模式，你一定能成为代理商中的佼佼者。当品牌变成了你的“摇*树”，还怕生意不上门?