周鸿祎谈创业：把投资人当成“磨刀石”

每一位创业的CEO一定要特别重视锻炼自己的口才，因为未来在企业发展的过程中，需要不断地**，需要不断地推销自己，无论是对于投资人还是对基金，这都是必须要做的功课。有**你上市要去路演，要对那些投资者推销你的企业，你在做销售的时候，你要面对很多客户推销你的产品。一个真正成功的企业家，他一定要学会把自己的思想梳理得很有逻辑，并用很清晰的语言表达出来。

很多创业者往往容易犯两个错误，**，从自己的角度出发，只讲自己才明白的术语，讲自己才明白的逻辑。我的建议是：你要从听众的角度，从用户的角度出发，应该想一想对方怎么能够理解;第二，喜欢把自己说的、做的事说得很大，任何伟大的事业都是做出来的，不是说出来的，说得再大也没有意义。

我一直强调，大家写商业计划书，面对媒体、面对公众投资人讲自己的商业计划，讲自己企业的时候，遵循自己*简单的原则，反复用*直白的语言，讲我们究竟发现了什么问题，我们的产品解决了什么问题，我们的产品给用户**了什么样的价值，我们是瞄准市场什么样的用户，我们是怎么收费的，我们是怎么**的。

把这几个*质朴的道理讲清楚，这个产品伟不伟大，好不好，别人会做判断。如果你连这些都说不清楚，要么陷在很大很空的伟大情怀当中，或者陷到很细的过程中讲细节，投资人真的很难理解。投资人有一个基本判断的，你口才不好，反反复复讲不清楚，说明你脑子里这件事不清楚。

因此，你不是忽悠投资人，而是对自己讲，不仅讲给别人听，也是讲给自己员工听，对着自己练很多遍，到*后讲清楚了，说明把自己的思维理顺了，讲解的过程就是不断梳理思路、不断梳理策略的过程。

创业者总是要见很多投资人，真正的投资人会给你很多挑战，拿不到投资会很沮丧，其实换一种心态，见每一个投资人，不要看结果，把投资人看成磨刀石，不管他怎样挑战你，他的问题问得你哑口无言，回家就好好总结，怎样下次不被他问住，怎样下次会让他满意。你见30个投资人，哪怕30个投资人没有一个给你投*，但是通过他们的挑战，能把自己的模式想得更清楚，能把自己的产品、自己的用户定位想得更清楚，这就是*大的收获。

总而言之，每一个创业者都应该认真思考一下，怎样用几句话把我的东西讲清楚。千万不要认为我的事情特伟大，特复杂，就说不清楚，这话是假话，再伟大的事都是从一个简单的点开始。

我讲一个故事，FaceBook是今天互联网*厉害的项目，Google*近做了一个Google家，在社区上去打FaceBook。我认为，Google家不太会成功，为什么?他们把这个东西做得太复杂、太**，他们试图要解决太多的问题，用一句话都说不清楚为什么用Google家，其实这样一家有实力的公司他可能一样做不成功。

把这个想法变得简单，简单到自己几句话就能说明白，你的员工一听就愿意跟你干，你的客户就愿意接受。FaceBook为什么这么火，绝对不是说成功之后胸怀天下，那都

是马后炮，FaceBook当时很简单，美国的大学生，时间多、又闲，荷尔蒙多，大家需要做这样一个东西，需要了解哈佛新进来的女生中有谁长得比较好看，大家选课的时候可以坐在一起。就这样一个简单的道理，听完各位都想跃跃欲试，就这样一个简单的道理成就了世界上*牛的互联网公司。