大学生新奇创业 卖文化衫月赚40万

贴心定制打开销路，20 岁的苏超超是武汉理工大学汽车学院大********团队的“**羊”。事实上，苏超超从大一就开始创业了，他和朋友在学校里租门面做起了电脑和自行车的销售。业绩高峰期，他一周卖了100辆自行车，一个月卖出去了10台电脑，一年就挣到了近8万元*。创业过程中，他还认识了信息学院的郭飞，共同的创业梦想，让两个年轻人决定联手奋斗。

2012年，苏超超所在的班级组织春游，还特地统一定制了个性的春游服装。这让苏超超看到了商机。他去汉正街实地考察后，决定专攻文化衫销售。因为他认为，电子商务繁荣的年代，电脑等商品利润空间越来越低，而传统的服装行业利润可能超过20%。

在苏超超的坚持下，郭飞也同意了转型。2013年2月初，他们设计了自己的团队名：由米，并邀请四名同学一起加入。团队成立了，却迟迟没有订单。今年三月，苏超超无意中听说有个班级准备春游，他********获得了30件订单。为了做***，苏超超想到了很多贴心的小细节：在男款服装的包装袋里，放上一封长长的感谢信。信里*先感谢对方选择了自己公司的服装，在信件的下方还贴心地附上洗涤衣服的方法等;而在女款服装里，会放上一个棒棒糖。凭借贴心而又有个性的服务，他们在校园里赢得了***。

千名学生加盟售衣

渐渐地，苏超超的团队在校园里打开局面，以前是********现在自********来越多。随着订单的增多，他们的核心团队不断发展，成立了设计部、销售部、生产部和财务人事部等部门，俨然一个初具规模的公司。

为了拓展市场，苏超超和同伴分别在苏超超的老家山东以及湖北省内的地市级城市的学校招聘了销售代表。目前，他们在90多个大专院校里的销售代表有近千人。记者了解到，*开始，“由米”在汉正街进货，再请设计师加上个性化图案，在武汉的加工厂做代加工。现在，他直接与广州的一家服装企业合作，武汉这边出样稿，对方来设计。“经过几个月的市场试水，我很清楚我们的强项是设计和销售，各司其长就好。”苏超超告诉记者Cye。com。cn。

“圈子”里淘回企业订单

在高校做文化衫尝到甜头后，苏超超和郭飞又将目光瞄向社会上的企业客户。3月底，苏超超和郭飞加入了武汉青年创业读书会。跟会员们互动时，大家得知他是********就有一家教育机构提出跟他们合作，********件服装。那一单的收入就有五六万元。意识到圈子的重要性之后，苏超超又接连加入了几个创业圈子，并“淘”回来不少企业订单。4月份，他光从青年创业读书会中就拉到了二十多个企业单子。

记者从苏超超的订单里看到，4月份卖了近2万件衣服，销售额近50万元。其中，企业订单4000件，大学市场5000件，高中市场共一万件，包含湖北、山东等多地。而五月份，也有将近30万元的订单。平均下来，每月销售额有近40万元。

谈及生意经时，苏超超告诉记者，针********要摸准学生的需求，而社会订单，可以通过积累人脉去获得。