河南外贸服装行业的希望在哪里？

在河南许昌做外贸服装的人因为人民币升值预期较强，而正在寻求解决成本压力的路径。对于外贸企业来说，许多人将汇率调整视为“压死骆驼的*后一根稻草”，2010年的外贸企业内部究竟发生了怎样的变化?《中国经营报》记者与一些典型外贸企业进行了深度沟通。

成本上涨利润微薄

金融危机以来，企业的订单状况**缓慢，而各种经营成本却在不断增加。

*先是“民工荒”引起的劳动力成本上升明显。“在深圳，光是普工底薪，就从3年前的700多元增加到现在的1000多元，加班工资从4元每小时涨到6元每小时，对于拥有上千人的工厂来说，这无疑是一大笔额外的成本支出。”深圳金积嘉电子工业有限公司外贸经理杨先生告诉记者，由此导致公司劳动力占总成本的比重上升了5%以上。

而原材料成本上涨亦步亦趋。国家***3月11日公布的数据显示，1月份，工业品出厂价格同比上涨4.3%，2月PPI同比上涨5.4%，高于市场预期。预计3月份PPI同比增长7.1%。原材料、燃料、动力购进价格上涨比例更高。广州某鞋业公司总经理表示，劳动力成本高，可以采用购买自动化设备来弥补。原材料成本的幅度难以掌握，会直接影响到企业的利润。而人民币升值与出口退税率，则是企业*大的利润影响力。

位于杭州的浙江华兴服装有限公司便是其中一家。该公司年出口量3500万美元。经济复苏的2010年，公司订单回升较好，目前为止接单约为去年的70%，合同额已达2500万美元，已出口额约1200万美元，基本无库存。尽管如此，公司外贸经理仇丽华内心并无喜悦之情。因为，订单充足并不代表****。面对普遍认同的人民币升值预期，公司客户已开始采取延迟下单，分拆订单，压低价格，更改结算条件这四项措施来规避汇率风险，而其中由汇率变化引起的利润下滑，则将由公司来买单。

“企业自金融危机以来，日日如履薄冰，今年春节以后，劳动力欠缺，所有原材料成本涨幅都非常大，如若人民币继续升值，无异压死骆驼的*后一根稻草。”仇丽华说，对于劳动密集型企业，特别是目前利润微薄、危如累卵的纺织品服装行业来说，人民币升值的影响是非常显著的。

外贸“短期订单”常态化

自从去年下半年起开始出现所谓的“订单回升”，短期小订单已成为外贸企业的业务常态。事实上，自金融危机以来，国外采购商做生意的方式，似乎也发生了微妙的改变，“订单分拆”的做法被长期固定化。

深圳金积嘉电子工业有限公司与可口可乐公司的合作便是典型代表。自去年2月起，金积嘉向可口可乐公司发出**批货，***运出4条40尺货柜的产品，每柜约5000台，订单周期约为4个月。但自下半年后，可口可乐公司似乎也“变聪明了”，他们*****放大订单，而是改为小订单。一次一条40尺货柜，而订单周期缩短为约2个月。该公司至今已出货累计8万余台。

早在去年，业界普遍认为属于短期行为的“订单回升”，如今似乎已成为过去式，在环球市场的抽样调查反馈中，许多外贸企业的短期订单一直没有减少。不过，国内外贸企业的惯性思维普遍是“小单麻烦”，因此，这种观念的调整正在随着外贸经营模式的改变而磨合。“这种分拆订单的做法其实对公司也有一定的好处，*先是库存减少，这样省去了大批采购占用资金成本，因此资金压力会减小，只是采购成本略微上升一些。”金积嘉外贸部杨经理称，这种模式相反提升了他们的供应链水平。

但伴随而来的不利局面便是：由于订单分拆，国外买家有更多便利和机会成本更换供应商，市场定价权掌握得更牢固，客户借机压低价格，因此企业的利润下降。加上人民币升值预期，导致买家观望心态明显，往往延迟下单，企业订单流失继而引发生产环节的资金流转困难。而且，即便有了订单，客户也更改结算条件，汇率波动对企业十分不利。

为了规避汇率变化带来的风险，一些企业采取了各种手段。运用金融手段的不乏其人，但普遍效果并不尽如人意。位于浙江温岭的浙江深度光电科技有限公司总经理张臻告诉记者，过去他们采取同银行签订远期汇率的方式，规避汇率风险，但效果不好。因此，目前他们将目光锁定于通过提高自动化生产效率，减少劳动用工成本，来设法提***率，冲抵汇率变化导致的利润缩水。

而浙江华兴服装有限公司通过调整供货产地来调整成本，并与银行锁定汇率，套期保值，尚能达到预期效果。“汇率波动会导致企业经营方向以及模式的根本性变化，改变目标客户群，尽量减少中间渠道，甚至由外销转向内销，由出口转向进口。”仇丽华表示，如果实在无利可图，除了通过设法提高管理效率，改善产品之外，不排除转行做别的生意的可能。

广州海关分析员认为，金融危机导致国外进口商经营状况恶化，出口企业普遍反映当前国外进口商要求延迟交单，临时提出减价，要求退货的情况日渐增多，甚至出现赖账拒付的现象。根据有关报告，人民币走强将为中国的纺织、服装、制鞋以及玩具制造业带来压力。中小企业的承受能力较弱，较易受压，若人民币升值幅度较大，大型企业同样难以消化。