Vitaco杰夫.诺盖特专访:百年老店的成功秘笈

2014-05-26来源 : 互联网

中国庞大且高速增长的**品市场正吸引越来越多的外资*头—其大健康产业的产值规模仅占GDP的5%,到2020将有望增至GDP10%以上。新西兰*大的健康和**产品生产商Vitaco Health亦是参与者之一。在未雨绸缪两年多后,Vitaco旗下*知名的Healtheries恒之源系列产品开始登陆中国东部,并在个人护理连锁店、零售药店和其他**零售渠道销售。

Vitaco Health于2007年由两家大洋洲地区**品公司合并而成,其中之一则是创立于1904年的膳食营养补充剂和健康食品制造商Healtheries。

Vitaco*席执行官杰夫·诺盖特(Geoff Norgate)认为这家**老店的成功源于每一位员对企业品牌的热爱,并尽善尽美。诺盖特小学时曾在当地牛奶厂打工,这使他很早就意识到每个人工作的种类不同,但人生没有预演和彩排,只有放手大胆去做,才会不留遗憾。

Q:Vitaco为什么选择此时进入中国,与其他竞争对手相比有怎样的优势?

A:我们对中国市场的观察和调研已持续了两年多。Vitaco的产品已在五大洲30多个国家和地区销售,出口超过70%,但即使如此每进入一个新市场,我们都会慎之又慎。以Healtheries恒之源产品为例,其采用新西兰*有的青口贻贝等提取物,产品质量、纯度、安全性均能有效**。

尽管有很多竞争对手早于我们来到中国,但Vitaco产品的特殊性、安全性以及中**的定位仍能赢得市场。

Q:Healtheries作为**老店其传承的秘诀是什么?你希望每一位加入公司的新员工,*先知道的一件事或原则是什么?

A:良好的声誉和产品的可靠安全是企业*重要的,我们所有产品都采用全球*好的原料,比如Vitaco只选用新西兰特有的自然生长在原始沿海水域的青口贻贝,当其成长到*好*成熟时,Vitaco经过*特的冻干工艺以确保贻贝中的有效成分不被破坏。

现在Vitaco有400多名员工,员工数不算多,但我经常告诉员工、供应商、渠道商的是要将企业当成是自己的企业,对于这个很多前辈努力传承下来的品牌,我们能做的就是做好每个人的份内事。

Q:你从事的第一份工作是什么?从中获得的商业第一课是什么?

A:我成长的城市很小,只有8000多人。小学时,我就去附近的奶粉厂兼职做一些包装的活,。这份工作很累很辛苦,但让我很早就知道赚钱不易。无论从事的工种有何不同,你都要有尊严的赚钱,认真对待并全力投入。

我进入快消品行业的第一份工作是销售。当时对我而言也是*大挑战。我学到的是要去真正理解消费者,因为*后付钱给你的表面上是你的老板,其实却是消费者。

Q:你的人生信条是什么?

A:我从事过的工作很多,我认为*重要的是要对工作有兴趣、有热情,全情投入,这样才有可能成功。如果对工作缺乏热情,你肯定会一事无成。

我*喜欢的一句话是人生没有预演和彩排,做每件事情都不能先去随便尝试一下。当你做决定时,可能会怀疑这个决定到底对不对,所有人都会面临类似的情况。但只要决定了,就应该全心投入放手去做。

Q:你*喜欢的商业书籍是那一本?

A:现在时间太忙了,不再像以前有太多精力能静下来读书,不过吉姆·柯林斯(JimCollins)的《从优秀到卓越》(Good to Great)对我影响很大。为什么很多人都喜欢这本书,因为他让我意识到不管是个人还是企业,不进则退,没有*好只有更好。就像诺基亚,之前很多人喜欢,但因为成功后的创新和改变并不及时,现在大家都转而喜欢苹果了。

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