河南分站
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2013年4月23日中午，位于北京国贸的中国大饭店内，一间专门吃粤菜的餐厅。一个圆桌边中国人和外国人交叉围坐，不会用筷子的外国人稍显吃力地夹一条肠粉，同桌的中国人忙起身帮忙。主角显然是那个戴框架眼镜的中国男人，他大声招呼所有人，扭头对左手边说几句法语，又转向右手边讲几句中文，也参杂一些英文。
他是蔡明泼，凯辉**股权投资基金的董事长，他和法国人Edouard创办的凯辉，是*家通过法国金融市场管理局（AMF）认证的中法**股权投资基金，主要投资中法两国的企业，促进企业的**化尤其是在中法之间的发展。
凯辉原本在中国默默无闻，从2006年成立至今不过6年，完成的两期基金募集分别为7千万欧元和1亿9千万欧元，尚未有一只基金**退出的运营经验和业绩。
直到2012年下半年，国家开发银行宣布，其旗下子公司国开金融和法国信托局旗下子公司法国**基金共同发起的中法中小企业基金正式设立运营，规模为1.5亿欧元。这是*只可在中法间双向跨境投资的***联合基金，作为第三方机构的混血儿凯辉竟然获得管理权，一下子进入中国资产管理行业的视线。
蔡明泼是谁？为何凯辉能够获得本土**行业中***的机构出资人、具有**血统的国开金融的青睐？
Oui的优势
你相信冷是有味道的吗？44岁的蔡明泼如此问我。这是他对奥尔良—他在1989年底*次离开出国的**站的*大回忆，刺骨的冷是能闻到味道的。
18岁时，闽南人蔡明泼从师范中专毕业，成为晋江进修学校的一名老师，每月工资120元，教辅需要转正的民办教师，他的学生从24岁到45岁不等。
偶然的机会，一位忘年之交推荐他进入中科院研究所培训，开启了他出国深造的念头。在日本留学的朋友、香港的亲戚帮他七拼八揍了那张6000港币的单程机票，那时候，还没有国内直飞巴黎的航班，去法国需经香港转机。
20岁的蔡明泼坐在尖沙咀，隔着维多利亚湾，看着灯火通明的中环。我真想不明白，为什么都是中国人，一样的勤奋，香港人的工资那么高，我们却那么低。蔡明泼说，从那一刻开始，他决定不再读心理学，一定要搞经济。
1989年11月11日，蔡明泼抵达奥尔良。北方冬天的温度让自小生长在中国南方的蔡明泼刻骨铭心，但这绝不是唯一的困难：举目无亲，他不会说法语，也不会说英文。不管旁人跟他讲什么，他只会说Oui（法语的是）。我觉得说YES总比NO好啊。现在，蔡明泼拿这个当笑话讲。
他边打工边学法语，听新闻电台，几乎24小时不关机。不到一年时间，他进入奥尔良大学，修读经济学。
在异国他乡，蔡明泼展现出非凡的社交能力。法国人下馆子流行AA制，这让穷学生蔡明泼接受不了。即便他需要辛辛苦苦地打工挣钱，维持生计，他依旧坚持和同学聚餐，他一个人买单。渐渐地，爱交朋友的蔡明泼身边聚集了一批肝胆相照的好兄弟。在法国读大学没有教科书，需要学生自己做笔记，蔡明泼跟不上，这些兄弟主动借给他抄。
凶悍的真诚
大学毕业后，蔡明泼报考了里昂高等商学院。在入学面试中，蔡对于市场的敏锐触觉给全球*大的小家电公司—赛博（SEB）集团留下了深刻的印象。1993年，赛博集团以9万法郎的月薪委托蔡明泼在中国22个城市进行一项有关小家电市场的调查。完成后，年仅24岁未毕业的蔡明泼成了赛博集团上海代表处*代，继而在北京、广州创立办事处。蔡极其勤奋，在赛博工作期间，他常常睡在办公室。这让赛博的董事长印象深刻，多年后，他成为凯辉基金的**个投资人。
蔡明泼并不满足于做一名职业经理人。1996年他离开赛博，完成两度延迟的学业。1999年他选择了闽南人的传统生意，创办了Stonest石材公司，从头开始，攫取人生的**桶金。
几乎在法国的每一个小镇里，都有这样的家族，从祖辈开始从事墓碑生意，蔡明泼准备将运自福建的石材出售给这些人。但墓碑生意人通常没怎么读过书，靠直觉判断生意，喜欢或者不喜欢，对陌生的中国人，他们几乎没什么兴趣。
蔡明泼精心研究了一套销售策略。他招了七八个法国小伙子，每人配一辆小卡车，车厢里放些石材，特别准备一块两只手才能扛住的石头，磨得光亮。这些小伙子一大早就驱车进入小镇，向墓碑生意人推销。在他们快失去耐心之时，小伙子会用激将法，称车厢里有一块保你这辈子都没见过的好石头。骄傲的墓碑人不会认输，他们往往会跟随推销人员去看石头。当他们双手捧着石头后，就需要营销人员走在前头，帮忙打开家门。等你跟他一块儿进了家门，把外套脱下来，他会邀你坐一坐，这时候，他看你的眼神就不一样了。你把订单放在桌上，方向一转，十次有九次他把定单就签了。蔡明泼说，**笔订单就是这样搞定的，他管这个叫做凶悍的真诚，客户把你从门里面赶出来，也要想办法再从窗子钻进去。仅三年，Stonest就成为法国*大的石材公司。
二十岁到三十岁，赚钱；三十岁到四十岁，积累财富；四十岁以后，我想做点更有价值的事情。蔡明泼深知这门石头生意已经遇到了天花板，在回国修读中欧商学院期间，他找到了新的轨迹—资本投资。
