酒企该如何增强代理商的信心？

酒企该如何增强代理商的信心?现在的酒水行业里，对于白酒招商企业来说，白酒作为**的快消品，在保持一定利润率的情况下，产品的市场流通率酒越高，这样获得的利润就会越多。

但是白酒代理商在代理产品时，除了关注销售白酒能带来的利润价值，还更担心产品库存积压过多带来的影响，这对于白酒加盟商来说是在亏损。所以一般来说，对于新产品，如果不是特别有名的牌子，不是出身***，代理商对于是否代理产品都会认真的考虑考虑，更不会随便去签合同。

白酒招商厂家在进行招商和渠道维护时，针对一些烟酒店、商场、超市、餐饮店等都会有不同的支持政策和相关的促销活动。正是如此，有些时候，不是每一个单*渠道的促销活动和政策下发都能够影响到白酒代理商，这样就导致厂家在给予相关人力、物力、财力方面的支持，很大一部分被浪费。厂家制定的一些政策，对于白酒加盟商来说，都是不利的，政策太好会令人怀疑，政策太苛刻就没有代理兴趣，特别是对开始招商的白酒品牌来说。白酒代理商代理产品，对于产品和品牌的信心很重要，其主导作用的还是厂家的政策。

渠道合纵是将不同渠道的白酒加盟商整合到一个宏观政策**下，在区域内形成一个区域内的团体。团体内的成员可以带动其他人加入这个团体中，白酒招商厂家给予大的支持政策和鼓励政策，并适当下放一些权利到代理商手中，由加入的成员再进行细分。

比如对于一个区域渠道团体，酒企只需要根据代理商们所提供的销售目标或是制定的销售目标，给予人力，财务的支持。酒企不用过多去问*怎么花，只要代理商们按规定管理体系，完成了销售目标即可。这种联合奖励支持，不仅能够带动各个渠道的代理商销售积极性，而且外加利润的支持，这就促使他们**销售产品。无形中把产品销售出去了，虽然酒企单品利润下降了，但是总体的销售量和利润都上去了，资金回收周期也加快了。这对各方都是有利的，大大加强了经销商们的信心，他们不是在单打*斗，而是一个团体在战斗。

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