想要经营好酒水加盟店需要学会控货而不是压货

2018-06-28来源 : 3158财富河南作者:安然

想要经营好酒水加盟店需要学会控货而不是压货!酒水行业里,每天都会有一些酒水代理商崩盘,有些是财务崩盘,资金链断裂;更多的是信心崩盘。如果连续两年不盈利,代理商就会信心崩盘。代理商的利润为什么会越来越少。难道销量下滑太多了?销售下滑其实并不大,只是有下滑的现象。而真正影响代理商利润的原因是压货,是压货把利润压没了,只有控货才能帮助代理商控制利润下滑的情况。

因为压货,酒水招商厂家不得不回收临期货品,特别是短保产品,处理临期产品又会损失利润;本地难以消化的酒水代理商,会开始窜货,特别是在B2B电商到处寻求货源的时候。压货,会影响厂商的关系,所以,解决目前的问题,只有通过控货才行。

有人提出建议说,只要酒水招商厂家给代理商更大的利润的空间就可以解决。为什么要控货呢?现在即使厂家增加投入依旧解决不了这个问题,因为持续的压货,厂家的投入都被用于消化压货,只有科学有效的控货才可以从根本上解决酒水代理商的利润问题。

从现在的市场来看,能正常营销的酒水招商厂家,都往往是能合理控货的厂家。控货是先消化,再发货。这个做法就比较考验厂家的管理能力,特别是过程管理能力。

其实,只要厂家深入酒水加盟商及终端,多观察一下市场,就知道现在大多数的代理商,都把大部分的精力放在了压货上。其实仔细想想,压货,只对大户管用,小户是接受不了的。压货是一级一级往下压,控货是倒退着做销量。现在还是有一部分酒水招商厂家在坚持控货。控货是对整体销售工作的一次优化,是销售工作的流程梳理。

压货,代理商可能会崩盘,那控货呢?这是很多厂家以及一些酒水加盟商担心的问题。控货不仅不会影响销量,而且还可能提升销量。只要能够科学有效的进行控货,代理商的利润就会有所上升,这样进货欲望就会增加。

只要解决了酒水加盟商的利润问题,他们就一定会把重点放在你的产品上。只要他们的重点放在你的产品上,销量还是问题吗?

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