2018年创业者必须思考的问题

产品如何赢利是非常重要的课题，产品靠什么赢利?卖点在哪里?客户的痛点又在哪里?针对这三个问题，创业者需要知道产品要想卖出去无非就这几种手段：差异化、低成本、聚焦需求以及附加值。

大部分小本生意都是靠差异化和低成本生存的，差异化能够有效避免行业之间同质化，即便竞争压力再大也能够维持一定的生存优势。而低成本也是生存手段之一，让利客户，薄利多销。大多数小本生意都是找准需求后进行差异化和低成本竞争，而是否能够进行附加值竞争则取决于产品是否具备特殊的价值属性，比如文化属性、品牌效益、行业红利等等。

任何产品从生产到销售都有一条完整的产业链，大多数商家占有的只是其中一个环节，也有小部分大的商家选择自产自销，这样就占有了几乎全部的产业链。但拿普通小本商家来说，要做到产品卖出去的*终环节，还必须整合整条产业链上的资源，包括获取信息、采购资源、物流、生产加工到销售等等。创业者要明确自己产品所处的位置，根据产业链来调整和优化自己的产品，降低成本，提高附加值，获取竞争优势。

销售模式对于创业者而言考虑的就不是卖不卖得出去的问题，而是如何卖的问题。小商家大多数从事的都是零售业，没有分销和直销的说法，但把产品卖出去同样有很多路径可走。就拿餐饮业来说，外卖行业大行其道以后，餐饮业传统的等客上门的销售模式也有了新的选择，可以走外卖渠道扩展销售，可以借助互联网平台进行推销，还可以通过外卖品直接销售，这些都是非常不错的选择。而服装店也可以采用线上线下经营的O2O模式，当下网络平台众多，勤加管理和运营的话，也是一笔不菲的收入。所以如何销售，也是创业者需要仔细考虑的问题。

创业者在准备干大事之前，还得做好周密详细的计划才行，有句话说得好，做*好的计划，尽*大的努力，做*坏的打算。在准备投入资金之前，一定要做好充分的准备，即便不能***终的成功，也能够增添一份取胜的筹码。