90后理工男苏超超定制T恤年销千万元

近日，在武汉市科技局、洪山区**主办的洪山嗅钛第二届创新创业大赛总决赛上，苏超超凭借他的互联网+“定制供应链”创业项目一举夺得特等奖，斩获奖金25万元。

今年，这个一度不被看好的创业理工男打造的“定制文化衫”项目服务于新浪、腾讯游戏、**、跟谁学等全国1300多家企业和高校，年销售收入稳破1000万元。当多数同龄人还在为工作奔走时，研二学生苏超超已成功带动40余名大学生就业。

在山东一个农村家庭长大的苏超超，从小只要一放学就会跑回家帮忙干活儿，“父母靠做馒头卖馒头供我上学。虽然生活还算安稳，但他们十几年来每天起早贪黑，十里八村地卖馒头，*的*又少，太辛苦了”。

生活的艰辛让苏超超更加懂得家庭和责任的意义，也更加勤奋。2011年9月，苏超超以班级**名进入武汉理工大学汽车学院热能与动力工程专业学习。

入校不久，苏超超便给自己定下三个目标：大学期间自己养活自己;成为**风云学子;毕业之前，能够开着自己的小汽车回家。

大一春游，班级特意统一制定了个性的出行服装。当其他人在专注欣赏着沿途的风光，和同学们穿着统一设计、同一版型T恤衫的苏超超却看到了****。

此时，恰逢同城高校武汉科技大学研究生解砾在校卖内衣创业的报道出现，给了苏超超更多的创业参考。团购网站如*如荼，苏超超思考能否用这种线上模式做线下的校园团购。

经过一番调研，苏超超发现自己所在学校校区属于狭长地形，同学们对自行车的需求特别大。摸清了市场行情，他便利用自己在学生会工作的优势，迅速拉人组建起初期团队，到各个宿舍散发传单，一周之内卖掉100多辆自行车，掘到了**桶金。

此后，小团队还做了移动电源、制图卡尺、U盘、台灯等其他团购，少则**几千元，多则上万元。

团购的*热势头，使得苏超超信心满满，他在校外租下一间60平方米的办公室，扩展了文化衫定制服务、代找兼职、家教介绍和文化传播等业务。同时，联合起武汉大学、武汉工程大学等学校的创业团队组建了高校创业联盟，立志打造校园服务类创业团队的“航母”。

刚刚拉开架势准备大干一场的苏超超很快迎来了当头一棒。

由于四处出击精力分散，业绩很快大幅下滑，几个月下来，近40人的队伍相继退出了一大半。

苏超超至今清晰地记得那个“特别的日子”——2013年3月8日，“开学后团队**次集体会议，只来了6个人”。

苏超超这才发现，校园里并不是每个人都笃定了创业的打算，很多同学加入团队，都是抱着做兼职*外快的想法，并不会全身心地投入，“要想做成一件事，还是得寻找专业的人”。

前期的创业试水，虽然让苏超超发现了校园创业团队的局限性，但细心的他也发现，校园文化衫定制市场存在服务痛点——“厂商在服务上很少替客户考虑，设计、售后等也过于传统，与学生的市场需求不能有效结合”。

鉴于**次失败的教训，苏超超想出了通过张贴合伙创业海报招人的方法，他在设计学院找到了专业学设计的同学，打造*新的文化衫设计创意。亲自去汉正街考察**厂商，把控好价格和质量。同时，他招收学生代理，拿着样品、宣传单亲自到各个班级去推广文化衫，在服务上狠下功夫。

紧贴校园文化的设计、亲自上门的便捷服务、加上已在校园里形成的知名度，苏超超的文化衫定制很快赢得了越来越多的学生客户。

2013年上半年，苏超超迎来了校园文化衫定制需求旺季，从3月~5月，团队共卖出约两万件衣服，仅在武汉理工大学内部就卖出了近1万件，销售额累计达50万元。