杨元庆：联想手机走精品化路线肯定没错

9月6日，联想在北京发布了其模块化的手机Moto Z，发布会之后，联想集团董事长兼CEO杨元庆和摩托罗拉中国区产品运营总监高峰接受了搜狐科技在内的媒体采访。

杨元庆表示，Moto在智能手机转型的失败，让Moto失掉了欧洲、中国的市场，联想将用不长的时间把Moto带回**。他也对Moto的模块化手机提出了严格的三项要求：手机本身是旗舰，连接平滑稳定，模块是精品并且热拔插。

而对于联想手机未来在中国市场的策略，杨元庆表示，必须坚持技术产品和品牌“两条腿走路”，联想在技术上依然拥有强大底蕴，手机走精品路线的策略是正确的，假以时日联想手机将在中国市场迎来复兴。

以下是媒体问答环节要点摘录：

Q：因为**有很多品牌当它衰落以后，其实很难再起来了。Moto已经衰落下来了，怎么让它达到当年的高度?

杨元庆：如果我们没有信心的话，我们就不会去做这个决策，做这个决定去买这间公司。因为这个公司的底蕴和文化在这个地方，哪怕换了两次也不会改变。Moto当年只是因为战略上的失误，比如说功能手机转智能手机这块慢了而已。但在一些技术方面，比如说语音的技术语，只有**的通信公司才能做得到。

之前联想手机在中国，在其他海外的新兴国家市场都做得不错。我们觉得要打到发达国家，美国或者其他的市场上面我们缺的不是技术和产品，缺的就是一个品牌和**。尤其是**，困扰了我们很长时间。如果没有Moto的话，联想需要给很多第三方交25%的**费，买了Moto以后则只需要交不到10%。

Q：用户不用就不知道你的手机好，怎么办?同时，怎么能够让Moto跟上联想的节奏?

杨元庆：产品和品牌两者缺一不可，苹果的成功就在于两者相辅相成，所以我们必须两条腿走路，打造产品技术和品牌。一是要花*做品牌本身，二是要通过市场活动。

联想**会一起发力，美国现在是**个上市，中国和其他的市场接着上市。中国又是***立的，比如ZUK基于中国市场开发，更多的强调性价比，而Moto走得应该是中**。

Q：我们的用户有没有具体的定位?

杨元庆：我们在**的定位就是对标苹果和三星的，不是和国内的互联网品牌比的，**不是那样的一个定位。

Q：联想在选择合作商的时候，为什么会选择哈苏不是其他的?

杨元庆：这是一个**的产品，品牌背后代表着质量。不过我们的接口是开放的，不仅哈苏，索尼也可以做。但前提是*先我们卖了很多手机，其他的厂商就会主动来做，这个跟App一样。　　Q：我想问对于这个Moto Z来说，会不会一样跟其他品牌一样，针对中国地区做很多优化?

杨元庆：肯定的，我们现在在体验，涉及到中国市场的体验，包括软件这方面，都是中国的团队在做。因为海外跟中国是**不一样的，海外是纯安卓的体验，中国都是改良过的安卓和APP STORE。

Q：现在联想这个模块化走的路是什么呢?

杨元庆：不能牺牲手机本身的优点去追求模块化。手机必须是旗舰里面*优秀的。其次连接必须容易稳定。第三就是模块本身每一个都得是精品，而且模块贴上去以后不需要硬启动的，是热插拔。

Q：这个技术上*关键的就是跟以前山寨的手机套什么区别?

杨元庆：那些手机套是没有这16个连接点的，模块会出来，但是这个东西不容易出来。

高峰：它里面有一个专用的芯片。而且里面有一套专门的操作系统，所以实际上是软硬件结合，外面16个PIN点只是一个出口而已，里面既有芯片，有一套电路，包括专用的OS系统，整个操作平台。通过这16个PIN点，可以连到手机里面，第三方开发的时候只要做自己擅长那部分就行了，跟手机所有沟通的东西都已经做好了。

Q：用户接受程度肯定有一个过程，联想有没有大概的预估，用户得花多长时间去接受Moto新的模块化手机概念?

杨元庆：*先我还是再一次强调，你可以一个模块都不买，这个手机本身就是非常吸引人的手机。但是，加了这个性能**不是现在任何一支手机能够做得到的。

高峰：模块化本身在市场是非常有吸引力的。我们要让客户知道模块化跟他实际的生活和应用有什么关系。所以我们会强调场景化，而且在线下让大家有充分体验的机会，能够迅速知道模块化给我带来的好处。

Q：这是**批模块，第二批模块大概什么时候能做出来?

杨元庆：明年一季度我们就会有新的模块推出来了，每季度我们都会有一款，或者两款。　　Q：现在有这个应用厂商在做这块吗?大概是什么方向?

高峰：基本上都跟消费者平时用到的某一个场景，某一个需求密切相关的，我们现在可能同时在做好几个。都是第三方在做，我们就是平台开放。

Q：产品的设计，供应链体系，制造方面国内供应链有没有参与到?

杨元庆：制造全是在武汉做的，我们不是那么轻资产的业务模式，研发要自主。我们有外包的型号产品，但是Moto**的东西都是自己生产。一年以前我们就已经实现所有Moto的**产品都在武汉生产了。

Q：我想问接着渠道的问题问一下，因为联想之前应该也一直在自己的线下渠道做手机的销售，今年随着OPPO、VIVO的崛起，我不知道您这边有什么想法?会不会对渠道战略做什么样的调整?

杨元庆：我们的确是在手机的渠道建设上面走过一段弯路，一开始比较过度的依赖运营商的渠道，让我们忽略了社会化渠道。

但*成功的公司就是必须能够把三个渠道全部都经营好，我们开始走精品的路线，这个方向我觉得肯定是正确的，所以可能要不了太多时间，我们可以看到联想在手机方面有一个复兴之路，尤其是在中国。

我们在海外其他国家发展是不错的。在中国的品牌里面，在海外市场大概我们是数一数二的，金砖国家都是我们*好的地区。