宗庆后创业史：创业靠的就是感觉

1987年，当42岁的宗庆后拉着“黄鱼车”奔走在杭州的街头推销冰棒的时候，他怎么也不会想到，十多年之后，由他一手缔造的娃哈哈集团会成为中国*大的饮料企业。2002年娃哈哈集团销售收入88亿元、净利润达到12亿元。谈及宗庆后创业史，他的回答很简单:“创业靠的就是感觉，我可能感觉比较准确吧。”

宗庆后创业史：从冰棒到娃哈哈

1979年，宗庆后顶替母亲回到了杭州做了一所小学的校工。1987年，他和两位退休教师组成了一个校办企业经销部，主要给附近的学校送文具、棒冰等。在送货的过程中，宗庆后了解到很多孩子食欲不振、营养不良，是家长们*头痛的问题。

“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”填海时形成的坚毅性格让宗庆后决定抓住这个机遇搏一把，此时的他已经47岁，早错过了创业的*佳年龄。面对众多朋友善意的劝说，宗显得异常固执:“你能理解一位47岁的中年人面对他一生中*后一次机遇的心情吗?”

1988年，宗庆后率领这家校办企业借款14万元，组织**和科研人员，开发出了**个**儿童饮用的营养品-娃哈哈儿童营养液。

随着"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告传遍神州，娃哈哈儿童营养液迅速走红。到第四年销售收入达到4亿元、净利润7000多万元，完成了娃哈哈的初步原始积累。

宗庆后创业史：小鱼吃大鱼

1991年，娃哈哈儿童营养液销量飞涨，市场呈供不应求之势。

但即便如此，宗庆后依然保持了一种强烈的危机感:“当时我感觉如果娃哈哈不扩大生产规模，将可能丢失市场机遇。但如果按照传统的发展思路，立项、征地、搞基建，在当时少说也得二三年时间，很可能会陷入厂房造好产品却没有销路的困境。”

宗庆后将扩张的目标瞄向了同处杭州的**老厂杭州罐头食品厂。当时的杭州罐头食品厂有2200多名职工，严重资不抵债;而此时的娃哈哈仅有140名员工和几百平方米的生产场地。

摆在宗庆后面前有三条路:一是联营，二是租赁，三是有偿兼并。显然前两条路是稳当的，而有偿兼并要冒相当大的风险。但宗庆后*终决定拿出8000万元*款，走第三条路。

娃哈哈“小鱼吃大鱼”的举措在全国引起了轰动，*初包括老娃哈哈厂的职工，都对这一举措持反对态度。宗庆后*终力排众议，“娃哈哈”迅速盘活了杭州罐头厂的存量资产，利用其厂房和员工扩大生产，三个月将其扭亏为盈，第二年销售收入、利税就增长了1倍多。

1991年的兼并，为娃哈哈后来的发展奠定了基础，也让宗庆后尝到了并购的“乐趣”。之后，并购几乎成为娃哈哈异地扩张的主流手段:到2002年底，娃哈哈已在浙江以外的22个省市建立了30个生产基地，2002年，娃哈哈共生产饮料323万吨，占全国饮料产量的16%。

在娃哈哈的成长历史中，非常可乐的成功是不可或缺的一笔。可口可乐和百事可乐已存在100多年，在全球饮料行业中占有绝对优势。上世纪70年代后期，"两乐"开始进军中国市场，很快便以势如破竹之势占据了我国饮料市场的半壁江山。