潘石屹：创业越走得远越容易成功

OHO中国CEO张欣(潘石屹太太)在上海演讲后的5天后，潘石屹*次来到复旦大学管理学院，特意说起自己小时候的家庭、人生的感悟、创业的三个规律，以飨未能到场的读者。

“越走得远，越容易成功”

**、我是出生在一个偏僻的山沟里，爷爷和大伯当年入错党了，如果加入**党就好了，因为他们俩都是加入了***。所以在**后期，我的家庭还是受了不少的罪，所以我的家庭还是不断鼓励我要走出去。我从我们村子里面走到了公社所在地，上了一所社办中学，到了这个中学我发现原来村子里老师不会的数学题这些老师们都会了;然后我从社办中学又到县城去，发现自己的视野更开阔了。从县城再到省会兰州，从兰州再到北京，我一步一步离开了山沟。在山沟*深刻的体会就是，我11岁、12岁在西山上看到*车在钻山洞，我就想一定要从山沟里出去。这是我从村到乡、从乡到县、从县到省会，这样一步步走是身体的移动。其实更重要的是心胸要开阔，就是你的心要大。

我毕业之后下海，**站是到了深圳。我现在回想起来，到了深圳很压抑，并不是没有*。我记得辞职下海时一个月工资101块*，下海之后是1000块*，差不多翻了10倍。可是下海到了深圳，语言不通、水土不服，身上长了好多痱子，而且人很孤*，没多少朋友，也没女朋友。当时觉得在深圳**都呆不下去。

于是我去了海南岛，条件可能比深圳更艰苦一些。可是到了海南岛有了一些朋友，人不能离开朋友。我们6个人(王功权、冯仑、刘军、王启富、易小迪、潘石屹)凑到了一起，成立了现在叫“万通”。当时还不叫万通，公司名字特别长，一般人记不住，一共有17 个字，全称叫“海南农业高技术联合投资开发总公司”，是个皮包公司。

在创业过程中，合作伙伴至关重要。我们6个人志同道合，无论合作的时候，还是*后分手的时候，从来没有因为*的事闹过任何别扭。我们6个人在一起，所有的*都归我管。我记得我们淘到的**桶金是130多万，当时忘了算税了，结果交完税之后，剩下几十万块*。我们6个人中有两个年纪比较大的，王功权和冯仑他们俩说要买两套房子，我以为是给他们自己买的，因为他们都有小孩，住宅条件都很差。结果他们决定，我们6个合伙人买了两套两室两厅的商品房，大家决定让我住一套，让另外两个单身住一套。我说这不对，从年龄、贡献、家庭状况来说，应该冯仑和王功权去住。我坚持了几个月，房子也闲着，我就住了。前不久我跟王功权提起这件事，问为什么当时那么决定，他说因为觉得你是人才，为了留住你所以给你一套房子住。

这是我从小到大的成长道路。越走得远，越容易成功;越到山沟里，越不容易成功。如果我们抓住了这个时代*重要的特点，事业就可以成功。这个时代的特点就是谁也离不开谁。我们用的话筒、喝的水、吃的饭，谁也离不开谁，这跟一两百年前的农业社会完全不同;在这个人类一体化的时代，我们心胸要宽些。奥运会有一个口号叫“同一个世界，同一个梦想”，它把这个时代*重要的特点抓住了。把我们的身体放在山沟里，把我们的思想放在山沟里，都是成功不了的。这是我的**点体会。

“*大的障碍是总认为自己是对的”

第二、在这样一个团结合作的时代，我们如何和人相处?这特别重要。现在我的思想中，已经没有敌人了、也没有坏人了。实际上大家看到的这些坏人在我心目中都是一些病人，这些病人需要的是治疗、是药物。另一种人是没有受教育的人、愚昧的人，他们需要教育、需要知识。所以当把人的病治好、教育好之后，都会成为好人。我的这个观点可能有一些极端，可是我们面向社会，如果能用开放的心态，把所有人都看作好人、没有坏人的时候，你的事业已经成功了一半。

其实之前我并不是这样想的。2005年、 2006年的时候，SOHO中国还没上市，但公司已经没有负债了，现金流很好、毛利率很高，每年利润有四五十亿人民币，事业已经算是成功了，但心里隐隐约约地觉得有些不高兴。我扪心自问，让我心里不高兴的到底是什么?我就拿起手机，看通讯录。翻看名单的时候，我看到一些人特别高兴，我帮助过他们，他们也帮助过我。但有一些人我看着特别不高兴。我仔细分析了一下，这些让我不高兴的人都是借了我*不还的人，*多的借了700多万没还，*少的3万块*没还，3万以下的都不记得了。我就一个个分析，借*的这些人还有没有可能还我*，答案是没有可能。而且借我*的时候，所有模式都是说现在急着用笔*，下个月就还。这些人一共有34个，都是跟我非常亲近的人，他们借了*之后就不再和我联系了，逢年过节从来不发短信给我拜年。*是收不回来了，但我一定要把这些阴影去掉。

于是我把每个人的名字和欠款金额写在一张纸上，然后把这张纸烧了，一笔勾销。从此以后，所有人都不欠我*了。之后我特别高兴，到长安街上走了一圈，看到每个走来的人对我都是笑脸盈盈。

过了段时间，我想还有什么不高兴的地方?想起来还有，就是那些欺负过我、让我受到伤害的人。数了一下，人不多，就4个，其中一个是我的小学老师。那时我一个同班同学说我爷爷是被**党拉到河滩枪毙的，但我奶奶告诉我爷爷是病故的，我就跟那小子又吵又打。结果老师给我开了一个批斗会，说我是小反革命，不让我加入红小兵，天天批斗我，我幼小的心灵受到了特别大的伤害。其实2006年时，我的小学老师已经去世好几年了，这不是一个人在折磨我，而是一个鬼在折磨我。我就把*记恨的四个人的名字也写到纸上，也给烧了，之后再没有记恨的人了。从此以后我觉得我身上的负担特别轻。

我们出去之后，一个人是做不成事情的，我们离不开周围的合作伙伴、朋友的帮助。而你在成就事业过程当中*大的障碍是什么呢?就是总认为自己是对的，别人是错的。如果说你可以换位思考，解决问题，就是众人拾柴*焰高，把大家的力量都聚合在一起，有一些无法克服的困难也可以得到克服。这是我想和大家分享的第二点。

“三个规律：摩尔定律、通货膨胀，以及中国的城市化。”

第三点、我在想*近三十年间，做生意成功的人，他们都是怎么成功的?我想可能离不开三条。**是摩尔定律，第二是通货膨胀，第三是中国的城市化。

**是摩尔定律。从上世纪60年代末、70年代初，每隔18个月，集成电路芯片的集成度提高一倍，价格降低一半。如果没有摩尔定律，今天的苹果手机可能在上世纪60年代要体积要占满一个屋子，也不可能有今天的互联网和计算机芯片行业。科学家预计摩尔定律在未来5年会中止，中止之后是什么规律，我还不知道。

第二是通货膨胀。*受益的是开发商，他们借很多的*，囤很多的地。今年地价招拍挂的时候可能是地王，但是到了明年就已经不是地王了，到了后年，这个地的价格已经非常便宜了。我是一个比较保守的人，在办公司的过程中负债率一直非常低，到现在为止净负债率不到10%，现金现在超过200亿了。回过头来看，很多开发商负债率117%、120%，天天吃了上顿没下顿，结果过了几年他们都非常好。*根本的原因就是通货膨胀，土地价格飞涨，让这些冒险的开发商规模做得很大、赚了很多的*。

第三个规律是城市化，主要发生在中国，没有任何一个人类大迁徙(像这样)有几亿人要从乡下搬到城里去，这使我们整个社会结构、经济秩序、市场都发生了特别大的变化。这是我看到过去30年时间，这些人为什么做生意能赚到大*背后的三个规律。

今天创业是不是一个*好的时期呢?我认为是。因为旧的行业、传统行业在土崩瓦解，新的经济、社会、市场秩序在重新建立。如果看二三十年前有多少风险投资基金会去投资，现在这些风险投资基金量非常大。这个时点是两个秩序转换的时候，正是需要一批有知识、愿意创业的人，后面又有人出*，所以现在是*好的创业时期。