武汉3名在校大学生合伙创业半年赚6万

他们在武汉城市职业学院**品营销与管理运用专业读大一，他们制作的“商盟卡”可以在五所高校周边的300多家商户通用。

“寝室卧谈会”敲定创业

谈起创业初衷，来自湖北郧西、今年20岁的张文说，进入大学后，发现武汉各高校周边的生意很旺，一到课余时间，餐馆、理发店、KTV就人满为患。不少商家为了招揽客源，在门口宣传自己的各种折扣和优惠。

“有一次在学校附近的一家理发店理发时，我发现一位顾客在结账的时候从*包里翻出了好几张会员卡，结果这家的卡没有带，*后也没有享受折扣。我就萌发了整合这些商家的折扣，做一张‘通用会员卡’的想法。”他对学校里的300多名学生作了一次调查，结果显示，八成以上的学生乐于接受一张集多家商户的“会员一卡通”。

在去年11月的一次“寝室卧谈会”上，张文提出了创业的想法，得到室友聂欣宇与王明玥的认同，大家决定一起创业。

“扫楼”“扫街”扫出市场

去年11月底，在家人的支持下，三人获得了4万元的启动资金，并向班主任报告了自己的创业打算。

“大一学生创业，我一开始不是很支持，认为创业时间尚早。但他们三人创业热情非常高，不但拿出了一套经营计划和方案，还**不旷课，所以我勉强同意了。”该班班主任李庭洋说。

去年12月初，三人到工商局注册了一家公司，在网上开通了“商盟”网站，并印制了1000张银行卡大小的“商盟卡”。同时进行了分工，王明玥负责到学校的宿舍楼“扫楼”推销“商盟卡”，张文和聂欣宇负责游说校园周边的商户加入“商盟”。

“为了宣传，我利用中午和晚上的休息时间，背着十多斤重的传单，到每间寝室挨个敲门。”王明玥说，有几次刚进宿舍楼还没开始发，就被宿管阿姨赶了出来，自己拿出学生证解释了好半天她才勉强同意。面对同学们开门后充满怀疑的打量眼光，自己还要厚着脸皮解释。虽然时值冬季，但每天“扫楼”结束后，自己不但口干舌燥，连内衣都被汗水浸透了。

与王明玥相比，张文和聂欣宇不但要与商家“斗智斗勇”，而且还要“斗耐心”。为说服马湖商业街内的一家药店加入“商盟”，他们一周之内去了三次，软磨硬泡终于打动了对方。“一个月下来，我们与校园周边商业区80多家商户成功签约，他们同意将我们的‘商盟卡’视为会员卡，享受五至八折的会员折扣。”张文说。

为了让定价32元一张的“商盟卡”在学生中打开销路，三人决定先在校内的同学中免费试用，只要留下联系电话和身份证号码，就可以免费试用十天。十天后，只有3名同学找他们退卡。不到一个月，*批制作的1000张商盟卡在校园内销售一空。

商户加入“商盟”后，由于各种原因商家突然退出了怎么办?张文说，在吸纳新的商户加入前，都会与商家签订一份注明合作期限的协议，万一商家单方面退出，则需要赔偿违约金。学生在持“商盟卡”消费时，商家如果没有提供相应的优惠，可以拨打卡上的电话联系他们，并由他们赔付差价。

“商盟卡”在母校大获成功后，张文和他的合伙人开始向周边高校**。“今年四月，我们通过网络，在华农、湖工大、武理工等周边高校**我们的‘商盟卡’。”聂欣宇说，眼下正是毕业季，不少大学生在校外聚餐、K歌，截至6月底，“商盟卡”总共售出了2000多张，**6万多元。

“未来两年内，我们希望能把武汉市所有高校周边的商户都吸纳进我们的‘商盟网’，让我们的‘商盟卡’像‘武汉通’一样，成为大学生们出门时的必带品。”张文说。

对大学生合伙创业，全国就业先进工作者，武汉理工大学就业指导中心主任赵北平建议，“合伙创业”的人员不宜过多，分工和权责要明晰合理，遇到问题要勤于沟通，碰到挫折要相互宽容。