应向阳：首创物联网登上福布斯创业榜

福布斯2013年“30位30岁以下创业者”名单。福州一位大四学生应向阳登上榜单。福布斯评价：“这些已经表现出技术、产品和商业模式创新能力的青年人，他们已经具备很强的创业能力和**潜力。”

值得注意的是，虽然是学生，但应向阳已开了3家公司。那他到底开设了什么样的公司呢?又凭借什么引起了福布斯的关注呢?他到底具备怎样的“**潜力”呢?

自己公司当老总在其他公司做快递员

应向阳每天都要在外面跑市场。“没办法，现在还处于创业初期，业务人员不够，只能自己跑。”他说。

应向阳的公司位于福建省高***创业园，三间办公室，每个面积仅十平方米左右，这就是他的三个公司。各个公司的业务类型不同，但都以软件技术为主，所以又是相通的，因此平时办公的人员不多，其他的都还在学校，边上学边上班，这样就节省了不少成本。

应向阳是西安人，23岁，大四。“我读的专业是教育科学与技术，偏向于技术类，参加各种比赛的机会很多，这就给我提供了很多创业的机会。”他说，每次参加比赛，不管是全国的还是全省的，基本都可以拿奖，更为关键的是，参加比赛时，很多评委都认为他们团队的项目都有较好的市场开发潜力，所以他就萌发了创业的念头。

2010年应向阳和他的团队开设了**家公司，专门研发手机蓝牙的应用。当时已经研发出了成品，就是一枚小小的芯片，把这枚芯片放在重要物品上，比如*包里，一旦丢失，手机就会自动发出警报。这个产品当时全国只有三四家企业做，但没有营销人员，而且市场开发也需要很大一笔资金，应向阳只能放弃。现在，类似产品在市场上已经很多了。

2012年3月，应向阳又开设了一家网络科技公司，研发较为时髦的体感运动，就是通过人体的动作，而不是直接接触来操作物品，比如电脑，就不用通过鼠标，直接打个手势就可以操纵。不过他发现又面临同样的问题，就是**的难度很大，也需要很大的资金，所以目前也停留在研发阶段。但他说，他们没有放弃，而是进一步研发，计划以后有资金了再**。

虽然前面开设的两家公司都没真正走向市场，但也没有让应向阳花费太多，几千元，没什么损失。

“转到物联网行业是在去年8月，可以说是比较偶然。”应向阳的团队搞研发需要很多小配件，为节省时间，他们从网上买，平均每个月要买100件左右，虽然方便，但收件是个烦心事。

快递送货时间不固定，应向阳在学校，每次快递车来了，都是集中在一个地方，要取快递的都得自己跑去领，如果没及时领，就得等第二天了，很不方便。有时快递来时，他们在潜心于某项关键技术的研究，又要急着去领快件，思路就很容易被打乱。

不过，他很快想到这可能也存在着商机。近年网购越来越多，收件的问题不仅是对他，对其他消费者来说也是个麻烦事，比如快递送来了，自己不在家，物业可能又不帮忙收件;对快递员来说，收件人不在家，电话又打不通的情况也很多，这样送件就得多跑一趟;对各个小区的物业来说，帮业主收取，怕出什么问题，不收又似乎不近人情，所以也是为难。

应向阳把这一想法与他的团队进行沟通，把目标锁在了物联网运用上，也就是研发一种类似于超市物品寄放的储物柜，这一终端安置于各个小区，通过有线或无线网络进行连接，这样快递员只要把货件放入储物柜，系统便会自动为用户发送短信，包括取件箱号和密码等，用户到家后就可以自己领取。

他们就开始调研项目可行性，分开跑社区、企事业单位、快递公司等等。为了说服快递公司，他们每天都蹲点，分析快递员的投递效率等等，*后发现各方都很乐意接受这套系统，"产品都已经研发出来了，客户已经有两个，其中一个本周就可以安装快递终端，将安装8个柜。合作的快递公司也已有两家。“说到这里，应向阳一脸得意。”当然，现在还处于初级阶段，市场还需要自己去跑。"应向阳说，虽说自己是公司的老总，但同时是快递公司的免费快递员。“这样做是希望更好地了解市场，并发现可能还存在的问题，以便下一步改进。”他说，现在他和他同事轮流送件，**可送30个左右。

应向阳说，等快递终端比较成熟了，他将推带有保鲜功能的生鲜柜，这样以后超市要把生鲜配送到市民家里或市民网购生鲜等就**方便了，相信也会有很大的市场。

不太懂福布斯对自己上榜感到意外

“认识福布斯也是比较偶然。”他说，去年他们团队参加一项软件设计大赛，后来福布斯编辑部通过大赛组委会联系到了他，建议他们可试着上福布斯网站填写相关材料申报创业榜，虽然申报的企业很多，但按他们的产品和实力，也可能会有机会入榜。

“我还处于创业初期就入榜，确实没想到。”应向阳查看了此前的入榜者，多数人的企业都已发展得比较好，其中很多人已经*了不少*。他分析认为，自己能入榜，*关键的还是他们获得5项****，还有就是项目的市场潜力得到认可。

应向阳做的都是他的兴趣所在，所以一路走来，虽谈不上成功，但感觉也是比较顺利，而且总体也不觉得太累，平时上下班基本都正常，加班的情况不多，经常出去跑市场。送快递有时是骑电动车，但很多时候是开车去。他觉得创业*重要的是要有个很好的团队，他们公司现在已有16个人，其中一半是已大学毕业的。

曾有投资者找应向阳，称可以投入几千万元入股，但应向阳和团队商量后都拒绝了，因为这些投资者投资的条件是要成为公司的大股东，这样以后的发展，包括策略、市场项目选择等就比较被动，所以引资的事还是留以后企业发展起来再考虑。

一直以来，社会上对大学毕业生是先工作还是先创业的争议颇多。对此应向阳说，他以前也是想先工作再自己创业，但随后发现，时间不等人，特别是像他从事的软件行业，技术更新发展非常迅速，机会稍纵即逝，所以如果他有了专利技术不去开发，等到毕业，那市场上相应的产品可能就随处可见了，那他就没有机会了，所以是先工作还是直接创业应该根据实际情况来定。