安踏CEO丁世忠的创业故事

丁世忠(安踏体育用品有限公司董事局主席兼*席实行官)，2007年，他带领安踏在香港联交所(代码：2020)挂牌上市，**超出35亿港元，制造了中国体育用人品业市盈率及**金额*高纪录。2014年，丁世忠荣获 “2014年度华人经济**” 称号。

初中结业后便“自谋出路”的丁世忠，在短时间内，带领安踏从一家惟有几**营业额的制鞋工厂成长为年销售几十亿元的上市公司。他还不止一次地直言，安踏的目标便是逾越李宁。

2008年，凭借强劲的**之风，李宁营业额获取历史性冲破，达到66.9亿元，净利润为5.21亿元。而安踏的营业额也一路飙升，达到46.3亿元，其净利润已达到8.95亿元。“安踏的现象给了我们‘一个警示’：那便是不要放弃低端市场。”正如《李宁：**的心》书中所言，李宁已无法漠视安踏的存在和威胁。

从一个鞋匠变为上市公司主席，丁世忠制造了中国体育产业的民族品牌“安踏”，并在2010年《胡润服装**榜》中以**190亿元位居第二，同时位居体育用品**之*。

1986年，16岁的丁世忠既没有资本，也没有经验，他独一有的是无畏的勇气。他带着父亲资助的600双鞋来到举目无亲的北京，硬是以一个少年毫不妥协的执拗和聪明，让晋江鞋摆到了北京各大商场的柜台上，包含北京王府井(600859，股吧)商场。这个颇显丁世忠个性的励志故事从此一再被人提起。“*先便是考虑把晋江的鞋拿到外地去卖，那时正好赶上从计划经济到市场经济的转变，我认为有一定的商业空间，于是，就这样走向了一个创业的道路。”

在北京的4年，丁世忠不仅赚来了20万元，积累起“第一桶金”，更为他的人生打开了眼界：为什么OEM的鞋只好卖十几块钱，而摆在商店里的品牌鞋却能卖到几百块?他也许是中国*早开始思考有关“中国制造升级”的那一小部分人，而且一头猛扎进去并付诸于实践。

做自身的品牌，做内销市场，做中国人能买得起的鞋——他的推断日后被证实是一条通向光明的道路。在丁世忠身上所隐含的敢于冒险、爱好各种方式的创新 ——这种企业家精神的特质，令他即便在充满创业激情的晋江土壤上，也算独树一帜。但在当时，丁世忠的举措却令许多人不解——放着大笔的OEM单子不做，宁可自身去建立全国的分销渠道，去创立一个默默无名的鞋子品牌，风险似乎太大了。事实上，等后来耐克等品牌撤走晋江，一下子遗失“财神”的工厂主们这才恍然大悟，要么转眼间关门，要么开始学习丁世忠走上自有品牌之路。而此时，丁世忠已在路上。

1994年，丁世忠带着从北京赚到的20万元回到晋江，和父亲丁思忍创立了安踏公司。父子决定将自家的鞋厂和产品命名为“安踏”，包含着“安心创业，脚踏实地”的意思。那时，丁世忠给公司设定了几个目标：第一阶段是做定单，第二阶段是做市场，第三阶段是打知名度。

1999年，安踏请孔令辉出任品牌代言。当时安踏的效益还不到**，这个广告一下就花掉了80万，安踏承担的风险可想而知。

“那时，外面有很多人用不同的目光看我们做这样的事情，一年你要花那么多钱去请一个代言人到底好不好。当时，晋江很多鞋厂都在做国外的定单，都很安逸。那么在这样的状况下，你去做这样一件事情，等于是去走一条跟别人不一样的路。但当初我们的梦想与别人不一样，我们*大的梦想是打造自身品牌的知名度，销售自身的品牌。”丁世忠说。

此后，不到两年的时间，安踏在运动鞋市场的占有率达到13%。于是，一石激起千层浪，安踏的成功带动了晋江鞋业的品牌革命，并引发其他企业的纷纷效仿。

孔令辉曾笑称自身与丁世忠有缘，由于见过他们的人都说他们长得很像，更有缘的是，安踏与孔令辉一同成长。孔令辉与安踏签约的第二年，就获取了悉尼**会男人单打的金牌。

从那今后，安踏实现了从生产到自营销售体系的构建，并着重在二三线城市渗透。“我们需求成为价值链的领导者。”丁世忠说，面临越来越多的仿照者，他时时思考着如何跑得更快，在竞争愈演愈烈的晋江占据先机。

一开始，丁世忠就把安踏的目标锁定在更大的舞台，安踏先后成立了安踏福建和安踏中国公司。2002年4月，一家叫晋江世发的公司通过投资3000万元的生产设备和相干资产，成为安踏福建的股东，持有其60%的股份。晋江世发是丁世忠家族100%控股的企业，丁世忠的父亲丁思忍持有60%的股份，丁世忠两兄弟及他们的妻子各自均匀持有10%的股份。

后来，丁思忍将安踏福建和安踏中国的实益权益无偿转让给丁世忠。同时，晋江世发全体股东也将晋江世发的实益权益无偿转让给丁世忠，丁世忠成了安踏福建以及安踏中国的独一实益具有人。