深入探讨保健品专卖店选址方法

在当今社会**品占据了市场越来越多的份额，当然之所以会呈现这种趋势，主要还是和人们的生活水品息息相关的。人们对**品需求的增大，市场份额的壮大。因此受到了许多投资者的青睐，下面简单的介绍两种常见的选址方法。

**品专卖店选址方法：市调法。

这是一种*为基本和*为客观的方法。通过在目标区域对目标人群的消费水平、消费习惯、消费周期和频率等方面进行调查，统计数据进行分析，根据分析结论总结开店的可能性，麦当劳、肯德基的选址都要经过这样科学的分析。

市调法应该注意的几个问题：

（1）市场调查的目标是什么

（2）市场调查的目标人群是谁

（3）市场调查的重要调查项目

（4）市场调查的时间

（5）市场调查的周期

（6）市场调查的执行过程。

（7）市场调查的结果分析

**品专卖店选址方法：追随法。

就是追随一些品牌、商业中心、商超等特定人群集中场所，比如麦当劳、肯德基的人群定位为有孩子的家庭、年轻人群、时尚一族，那么以这些人群为目标人群的专卖店可以在麦当劳、肯德基的周边地区选址。还有以一些超市定位为中等消费的人群，那么消费中等的可以例如美容品养颜类产品可以考虑在这些超市设店，因为这些超市一般都是连锁的，所以可以跟随其分店选址，省去大量的人力财力做调查。

追随法应该注意的问题：

（1）追随对象目标人群的定位和专卖店目标人群定位的一致性；

（2）产品/销售方式/消费方式的差异性。

（3）切忌盲目追随。

以上介绍的**品专卖店选址方法相信大家都很熟，**品专卖店选址诀窍就是细致、深入、多方面考虑。下面我们对常见的专卖店的选址作些简单的探讨。

**品专卖店选址诀窍：*先，从专卖店类型看，门店销售型应该选择人流量较大的位置，而有销售人员支持的店面主要考虑形象的展示和人员交通的方便性，不用把人流量作为主要项目来考虑。

**品专卖店选址诀窍：第二，知道自己要开什么类型的店了后，在看一下卖什么产品。

**品专卖店选址诀窍：中老年人**产品店，可以*先考虑如下位置。

社区周边老年人活动较多的场所或社区。有相当多的**产品在社区设立产品体验中心、免费咨询中心、免费检测中心，通过这些中心将触角伸入社区，收集目标顾客信息名单，现场销售或集中销售。

公园。主要考虑大社区周边公园。如深圳天年公司就在好多公园设立了天年的专卖店。在公园设立专卖店能充分利用公园晨练的老年人早晨人流量进行产品的宣传、展示和传播。

美容养颜类产品。这类产品主要针对人群为女性人群，所以选址必须考虑目标人群人流量，可以考虑的选址有：

店中店。采用跟随办法，跟随一些和产品的目标人群定位较为接近的商场、超市，租赁位置开设店内专卖店。

商业街/步行街。这些位置的租金贵的吓人，没有一定的规模和实力不用考虑。

大**类产品。这类产品基本通过直销人员销售，选址可以考虑稍微偏一点，但要考虑交通方便。可以考虑的选址位置：

二类商业街道。这类位置交通都较为方便，而且展示形象也可以。

平价药店。在药店主要只能以专柜的方式运做。配合人员促销，必定上量。但现在终端竞争日益激烈，产品品类繁多，必须管理、促销等全方面到位。

还有其他店铺，位置较偏不要紧，但面积要大，可以是上下两层的门脸房，这样的话上下层都可以利用，底层临街道可以做展示，上层可以做培训室等，这对于结合会议销售或直销的方式较为适合。

总之，专卖店的选址是个科学的系统的工程，要考虑的问题太多，不同的情况要具体分析，此文肤浅分析，乃抛砖引玉之意，欢迎交流。