专营店的促销宣传策略

如何参与专营店的**和营销，成了企业关键的力量。对于这个问题，小家碧玉个人护理品有限公司的总经理马军亮先生就认为，企业对专营店的**和营销策略，应该包含几个方面：

**，生产企业需要对品牌形象进行统一，以品牌的整体形象进行输出和监管。例如人们都知道“石头记”是专门卖小饰品的，无论名称还是整体形象，都做出了特色。这种模式值得日化专营店学习。

第二，在产品广告和专营店广告的创意冲击上做文章，专营店的产品广告要融汇品牌文化、消费情趣等内涵，令消费者眼前一亮。在这方面，娇兰佳人和旗下的几个品牌就做得很不错。

第三，专营店的企业要注重品牌建设，从符合消费者心态的层面上树立品牌文化，并且不断地渗透、持久地宣传，*终实现品牌文化的提升。

第四，现在的渠道促销竞争激烈，往往要花很多心思，却也未必能够取得很好的效果。对于企业来说，店家想要的促销方式，都基本考虑去做。一般而言，店家对消费者有长期而且密切的接触，各种促销的想法和方案，都是比较切合实际的。多利用店家的才智和规划，对企业而言也能够节省很多诸如调查市场的成本。

第五，善于做**活动，而且做**活动的时候，要结合统一的品牌文化。例如企业有条件搞千店连锁，那么这些连锁店也需要有统一的品牌文化。另外，还可以围绕家庭和生活这个主题，多一点举办活动，例如亲子活动、师生活动等，都能够取得不错的效果。

第六，在产品**的前期，要善于联合媒体和同类的企业，以及联合**们共同把这个行业炒作起来，引导消费者对这个行业的认识。例如个人护理，这是刚刚兴起的概念，也是刚刚崛起的行业。这个概念和里面的内涵，都还有待媒体，企业和**共同的宣传和**。而一旦这个概念在广大的消费者中深入人心，相信参与其中的企业和专营店都能够大有收获。

当然，任何对消费者的宣传，都离不开产品品质在消费者当中的口口相传，离不开产品外包装带给消费者的新颖感觉，也离不开专营店本身店面形象的塑造和店内气氛的营造。而很多企业和商家对于这些内在的宣传，也都已经有很多想法和成功的例子。但是，正所谓酒香也怕巷子深，有关外在的宣传与**，还是不可缺少。而其中有三大宣传模式，是很多企业都无法忽略的。

其一，媒体宣传

媒体的广告作用，在今天已经为众多的企业所重视和采用。而媒体方面，又可以分为平面媒体、网络媒体、户外媒体、电视媒体、广播媒体等多种形式。企业应该根据自己品牌的宣传需求，选择合适的媒体。例如*近风头正盛的娇兰佳人，在湖南卫视“超级女声”节目的**时段投放广告，数以亿万计的“超女”观众，总是反复地看到娇兰佳人和旗下军献益肤霜的广告，不仅认识了品牌，也认识了产品。虽然广告费肯定不菲，但是其收益也是巨大的，起码来说广告费不会被浪费掉。所以选择合适的媒体，是企业做宣传**的重要因素。