成功服装加盟商的几大特点

对于品牌服装加盟企业来讲，终端加盟商是对公司和品牌的形象、业绩起到*直接影响的因素，对于总代理来讲，**加盟商，则是加盟商的榜样，是公司文化和品牌宣传的焦点。那么，总代理要如何打造出一个**的**加盟商呢？

而作为终端加盟商，需要了解的是，如何才能做得更好，以获得服装代理商更大的扶持和自身更高的**。这本身就是朝着一个“成功服装加盟商”的方向在努力。

成功服装加盟商的几大特点

成功加盟商是指在单店的店铺形象（面积、地段、陈列、员工形象、服务形象等）处于在本品牌的区域市场内以及在当地市场同其他品牌相比当中均处于**，在小范围内有多店经营（如一个县城开设2家以上店铺）的品牌加盟商。**加盟商在经营能力、经营状况等方面有以下几项特点：

1.双门面以上店铺的投资回报比更高。

有些人总是认为，在同一地段，假设开一间店铺可以做80万零售额，那么如果开双门面的一定做不到160万零售额，所以如果我有两间店铺，还不如开两个品牌。笔者近几年通过对终端市场的数据分析发现，这是前几年市场竞争和品牌竞争较小时候的状况，现在的情况已经**不同了。

如今的服装零售市场竞争异常激烈，终端店铺之间比的是形象，比的是管理，品牌零售生意已不仅仅是把自己抓好就行了，而是要做到在当地同类品牌竞争中的达到**地位。竞争的*大特点是强则越强、弱则越弱。我们发现很多商家在区域市场的行业内处于垄断地位，就是这个原因。

所以假设在同一地段，开一间店铺的销售额可以做到80万，在三年前两间店铺的销售额还做不到160万，但在今天则可以做到200万，因为店铺的竞争力提升了。另外，店铺的运营成本也减少了。双门面店铺除了在租金上是单门面的2倍以外，其他的成本（如水电、税收、人员等）均不到2倍。所以双门面以上店铺的投资***回报比是在所有本品牌区域市场内*高的。

2.双门面以上店铺的业绩随公司、产品和市场的牵制更小。

双门面以上店铺的抗风险能力更大，其随着公司、产品和市场的牵制更小。一些面积小、形象差的店铺可能会受到公司某项政策、某季产品开发的好坏，以及市场变化（如**等）的影响非常大，客观因素较多，而其自主性更小。

双门面以上店铺则更主要的是受着自身管理的影响，客观因素较少，更便于自主性管理。

3.成功加盟商的品牌辐射力和品牌影响力更大。

由于**加盟商的店铺形象、地段、面积和店铺分布的密集度更大，更重要的是其人流量、与其他女装品牌的竞争力以及销售业绩更大，所以其品牌辐射力和品牌影响力更大，对品牌公司、代理商以及加盟商自身的品牌宣传都有较大好处。

4.成功加盟商对区域市场内的其他加盟商在操作理念和经营能力上树立榜样作用和指导作用。

一般来说，**加盟商的品牌经营理念是非常**的，在品牌经营能力上也是非常优秀（如陈列技术、员工管理、订货等）。而在区域市场内，这些方面在其他加盟商身上都能起到榜样作用和指导作用。