20万资助创业项目：如何开家汽车会所

因为服务单一，不少只提供洗车服务的汽车美容店生意惨淡，而对汽车进行洗、养、护多项服务的汽车屋生意却反而*爆。昨日，在武昌爱车屋汽车管理服务店，**陈先生向我们道出了其中的奥秘。

选址关键：邻近居民区和加油站

昨日，位于雄楚大街的这家爱车屋，一辆黑色小车正进行四轮定位保养。**陈勇(化名)告诉记者，这是自己的**家汽车屋，2007年开业至今，已发展到了100多家连锁店。

开汽车屋前，陈勇做的是轮胎销售，结识了不少**车车主，但他发现很多车主并不懂车。他也由此悟到商机：汽车美容店多是单纯的洗车、美容业务，为何不开一家一站式服务的汽车屋呢?

想到就做。2007年，他的**家汽车屋开业，投资20万元，除了洗车、美容外，还有四轮定位、汽车修理等。“好像就是汽车医院，各种科室一应俱全。”陈勇如此形容。

“120平米的面积，要在大型小区或者加油站扎堆的地方。”选择在雄楚大街开店，陈勇考虑得很全面：这里有大量过路车辆，附近还有不少大型事业单位和成熟社区。

由于汽车店的客户定位于中档偏低的车辆，陈勇做了个统计，附近的小区里有500台车，即使每天只有十分之一的洗车，也有1000多元*的收入，再加上过路车辆的维修、清洗等，小店生意好时，一年收回成本比较容易。

规模效应：连锁加盟提升竞争力

**家店的成功，也使得陈勇信心满满，他不仅多处选址，连着开了十几家直营店，更是提供加盟，使得该品牌遍地开花，达到100多家，不少加盟商来自黄冈、潜江、孝感等湖北周边地市。

汽车店走连锁加盟路线，关键是有一定的技术支持。对此，陈勇专门成立了汽车职业培训学校，帮助加盟商来培养技术人员，并帮助加盟商选址、店面设计等，协助对方开店。

为了提升品牌价值，陈勇还特别提供汽车故障服务，三台维修车辆随时调配，帮助在路上遇到故障的车主，因为收费较低又能出现及时，使得汽车屋品牌深入人心。汽车屋做成了规模后，陈勇还联合多家店一起做促销活动，比如充值多少送多少。“汽车是个流动的商品，点铺得越多，车主就会越方便，再加大促销力度，就能形成一个大的规模效应，又反过来促使店面经营得更好。”陈勇说。而由于店面很多，代理的汽车零配件品牌也有了渠道，两项生意互为补充。