创业项目推荐：个性户外婚纱摄影店

如今的80后新人们，拍摄婚纱照时越来越不喜欢在摄影棚内被摆布，他们更渴望的是自由自在，*具特色和清新自然的照片风格。个性户外婚纱摄影正是满足了时尚人群的这种需求应运而生的。

创业项目：个性户外婚纱摄影店

目标人群：***白领和追求时尚个性的新人

项目评价：*特的市场定位和时尚个性的婚纱摄影对新新人类有着强大的吸引力，市场前景相当可观。

目前，白领一族的个性化需求越来越成为了一种时尚。因此，个性化婚纱摄影店逐渐成为这个领域**的投资方向，得到普通投资者的青睐。

产品定位：

认清市场环境，找准*特卖点。婚纱行业的激烈竞争由来已久。上世纪90年代初，台湾婚纱摄影技术风行祖国内地，但伴随着经营者的不断增多和数码摄影技术的大量应用，追求时尚个性的80年代后新人对棚内摆拍和后期套用模版的制作方式越来越难以接受。由照相馆发端而来的婚纱影楼在步入品牌期以后，正面临着个性化婚纱摄影的强烈冲击。

目前各大影楼普遍存在内景较多、摆拍严重、版式无新意等问题，而一些工作室的摄影师、化妆师素质也很难**。摄影市场上的这些空白点，对于个性户外婚纱摄影来说则是大有可为。

决定个性化婚纱摄影店的成败关键在于定位。主要卖点在于旅游摄影和情景叙事。而情景叙事则是在部分摄影产品中加入再创作元素，对一些特殊客户的作品进行文学上的深加工和再创作，让客户会感觉是在阅读一个故事而不是翻看照片合集。

经营策略：

诚信经营是根本，营销**要多元。可以说，在婚纱摄影这个领域，户外个性化模式属于整个市场的***。不管是*后成品的品质、服务的质量等各个方面都比一般的婚纱摄影高出一筹。目标人群也相对**，以具有旺盛消费能力的白领为主。因此在经营过程中，要恪守被这个行业所忽视的诚信问题。此外，在营销**方式方面也要围绕白领人群为核心追求多元化。

首先，摄影收费讲究诚信，杜绝二次消费。

其次，在营销**方面，个性化模式特征决定了网络传播将成为一种十分有效的手段。建立自己的网站是一件*基本的事情，同时还应该在百度和Google等平台建立竞价排名。这样将便于白领一族通过网络很容易地找到自己所需要的个性摄影店。在网络**的时候，不能发纯粹的广告帖，而是以一个咨询顾问的身份出现，耐心地解答普通网友在各方面的问题。此外，还可以建议顾客开通自己的博客平台，并及时将摄影店拍摄的照片进行网络分享，在欣赏婚纱照的同时树立该摄影店的口碑。

品牌形象经营：

文字名称是基础，客户关系是关键。婚纱摄影店的品牌形象是需要细心呵护和培育的。

公司取名时要把品牌文化理念和产品卖点融入到名称中。不少人在做婚纱摄影时，都习惯用“××新娘”、“××之恋”、“××摄影”等名称，缺乏深刻的内涵。而一个令人耳目一新的名字是至关重要的，这也从某个角度反映出这个顾客群的感性需求特征。正是因为感性特征，在维护品牌形象的过程中，以客户为中心的关系维护也是十分必要的。除了常规性的服务之外，还要针对客户需求提供诸如婚纱定制、婚纱租赁、婚礼当天免费送早妆等差异化服务，如为个别偏胖客户免费定制婚纱等，从而在客户中形成良好的口碑。此外，还可以利用各种节日如圣诞节、元旦等举办客户答谢酒会，让客户融入到摄影店的企业文化中，并通过口碑传播为自己带来源源不断的客源。

投资提示：

尽管婚纱摄影是一件幸福的活儿，但是却涉及到艺术、技术、管理等诸多层面。投资者在选择该项目的时候要注意如下几点：

1、投资者要熟悉摄影并对时尚有强烈的敏感。*好能够把握当前时尚流行趋势和新人的消费心理，不然*终产品风格难以适应客户的消费心理。

2、店铺装修设计要与目标客户的欣赏水平和审美习惯相结合。

3、流动资金要充裕。尽管摄影投资规模在几十万元左右，但考虑新婚纱的持续购买和后续产品添加等问题，丰富的流动资金无疑是成功投资的**。

除此以外，*重要的是个性化婚纱摄影店对经营管理者的素质要求也较高。