大学生创业小本项目：修马桶赚钱

【项目介绍】：维修马桶

【市场前景】：

马桶几乎家家都有，一旦马桶出了状况，并不是家家都会自己修马桶，大多数人则是没时间、或者怕脏、或者无从下手、或缺少专业的工具。如果组建一个专门修马桶的工作室，多少都会分到市场的一杯羹，因为这个市场太大了，人人离不开，家家都会需要。

【投资分析】：

投资相对小，可以注册个体工商户形式，费用很低，具体花费每个城市不一样，也可以不用注册，直接在家办公。其次就是人员工资，如果自己做或家人上阵则免去一部分开资。再者，就是一些基本设备、工具的投资。如果想以*低成本运作这个项目，则**可以零成本来运作，在经营建议中详细说明。

【目标人群】：每个家庭;各类小区、写字楼、工业区、商铺街等建筑集聚场所。

【经营案例】：步骤如下

1.成立服务。注册或不注册形式成立服务中心，确定好服务人员，前期可以是自己亲自上阵。

2.**宣传。这个就不用说了，你去到小区、居住区、写字楼等场所，楼道到处都贴满了小广告。准备好广告，可以做的个性、有特色一些，比如内容加上“伤残军人家庭免费服务”?你参入小广告的大军之中，做的广告量再大一些，机会也就多一些。

3.接单，上门服务。电话接单之后，确定地点，预约时间，上门服务。

【广告策略】：

此项目*重要的是客源，也就说怎样让顾客轻易找到我们。

分析一下，修马桶属于体力活，并且从业者文化水平相对低，对网络基本不懂。我们可以充分发挥自身优势通过网络渠道宣传。

操作如下：

1.找本地网络公司或淘宝找人做个业务介绍的网站。淘宝300元可以搞定，公司会贵一些。

2.在**开户，可以通过本地代理商或者在淘宝寻找代理商家，可以2600元元成功开户，含广告费2000，开户服务费600元，会有一定比例的返点。

3.设置好关键词，设置技巧“本地城市名+服务项目”?比如：郑州马桶维修

4.等着客户电话咨询，登记预约上门服务。

【经营建议】：

马桶维修听起来不体面、干起来也脏。但是这行业真的挺**，商鹰有一远房亲戚在一地区省会城市做下水道马桶这一块，仅仅做这一个业务，5年在所在城市有了房，*近张罗着好像又要给儿子买了。

马桶维修一般城里人都会嫌脏，很愿意花*找人来修，并且马桶也不会经常会坏，只是偶尔漏水啥的，所以很少人能了解到行业价格，行业价格不透明，你要价格不是太高，一般不会再找第二家。之前看过一个新闻，春节期间，马桶维修价格涨到了300到500元。

马桶维修需要上门服务，对于陌生人来家里，一般都是有戒心的，要解决好信任度的问题，可以注册一个个体工商户，网页上展示出来，上门了也出示附件复印件之类让人心里安心一些，还可以申请一个400免长途服务电话，给人的感觉很**。

马桶维修类的家政服务，知名品牌少。后期可以注册个商标，同时把网站复制多份，每个城市开通一个*立的网站，网站之间相互链接，做成一个连锁品牌，开展招商加盟。

【思路拓展】：

马桶维修疏通下水道这些是体力活，又相对较脏，从业者文化水平低。对他们来说，*难的是找客源，就是找活干。对于客源来说，多是一些知识分子、白领阶层，多数对网络熟悉，喜欢使用网络寻找服务，我们可以通过网络接单，之后把单子给他们做，我们只负责接单，接到单后，让专业人员去上门服务，分配方式可以采取分成的模式(比如**分，100元他60你40，具体安具体情况)。对于疏通人员来说就是出点力气，工具、设备早就投资过了，不需要再有太大成本，多少都是*的，很容易接受。