江琳:搞腰带定制年挣百万元

2015-06-22来源 : 互联网

江琳是河南开封女孩,**,她看见女友束的一款腰带非常别致,突然灵光闪现,觉得开个“时尚腰带专卖店”是个不错的创意。她觉得作为年轻爱美的女孩,腰带的作用不可小视,但这种“腰部商机”好像被人们忽视了,当地竟没有一家专门经营时尚腰带的店。于是,2002年7月,江琳用打工积攒的2万元*,在珠海一条不起眼的小街上租了个“巴掌大”的门面,开起了“时尚腰带专卖店”。由于她的小店很有特色,生意一开张就吸引了大批青年男女的眼球。

由于一些精明的人也跟风做起了时尚腰带生意,“家穷业薄”的江琳根本竞争不过那些财力雄厚的本地同行,很快就在“激战”中败下阵来。她顿时感悟到,开这种毫无“技术含量”的小店,注定会面临激烈的市场竞争。如果能专为都市男女提供腰带定制服务,让每个人都拥有一款自己参与设计、世间*一无二的时尚腰带,岂不分外“腰”娆?

腰间“秀”出大乾坤

在小店从“专卖”向“定制”转型之前,江琳决定先来个牛刀小试。她先拿自己设计出的腰带到店里试卖,居然特别*手。一个月下来,江琳从批发市场进的腰带没卖出几条,却从“定做”这一块儿*了上万元*,这让江琳备受鼓舞。

2003 年2月,在进了一批牛羊皮、绸缎、皮革、流苏等原材料和精美的腰带饰品后,江琳名为“腰娆吧”的时尚腰带定制店问世了。根据“腰娆吧”的规定,顾客可以直接向江琳提出自己的要求,包括要什么款式、什么用料、什么配饰的腰带等。然后由江琳画出初样,顾客满意了,才放订金、签订单。

“腰娆吧” 的口碑就这样**天积累起来,年轻的顾客们开始成群结队地拥入,生意也成倍地增长。发展到2004年2月,江琳就从**年的打拼中*到了10万元*。眼看生意的*爆程度不断升温,这时她索性乘势而上,把“腰娆吧”移到街对面一幢足有200平方米的大房子里,并装修得时尚、优雅。

创意不绝挣**

2004 年7月,珠海一下“冒”出了几家类似的腰带定制店,他们甚至还模仿江琳店中的样品,成批生产了一些时尚腰带对外销售。后来经朋友指点,她赶忙到当地商标局*注了“腰娆吧”这一店名商标,并在此后制作的每一款腰带内侧刻上“腰娆吧制造”的字样。以后再遇到同行抄袭她的创意,江琳就可以名正言顺地打假了。

为让“娆腰吧”增加卖点,使顾客有更多的选择,平时稍有空闲,江琳这位“总设计师”也会拿出几件让人一见倾心的作品。这些色彩缤纷、款型别致的时尚腰带均是“限量发行”的,*多每一款只做4条。

江琳深知,想把同行远远抛在身后而让自己保持领先,只有在经营中不断创新。随后,江琳又有了在宽大款式的腰带上“玩”手绘的想法。这项业务一经推出,一下又拉来了许多情侣顾客,这使“腰娆吧”的人气急剧蹿升。可江琳却并不满足,她又顺势推出了“腰带手绘DIY”的奇招:让顾客自己动手在定制好的腰带上绘图案、留文字。并让店内新招来的大学生员工,一对一地指导顾客。这样一来,江琳的月收入已达到了4万元左右。

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