股权分配实操干货 创业者必看

公司股权如何分配?为何给了股权、期权依然留不住员工?这或许是很多创业者都会遇到的一类问题。下面的内容可以提供一些参考借鉴，当企业发展到更大规模时，则需要根据实际情况进行新的考量。

一、讲到股权，可以先从《水浒传》说起(仅为生动举例，请勿“较真”)

梁山泊，是山东的一个小山寨，有湖、有山，易守难攻。这相当于发现了非常好的商机，然后开始创业。

大家知道，梁山泊原本有几个小头头，一个叫王伦，他下边有两个人分别是杜迁和宋万。刚开始的股权，王伦占50%，另两位各占25%，挺好。之后很不幸地，林冲杀进了梁山。林冲这个“刺头”很厉害，王伦就被他干掉了。此时股权就发生了变化，后来林冲又让位给新来的晁盖。接着来了一堆人，股权也越拆越乱。

后来的股权怎么厘清的呢?因为宋江。宋江有句话说得好，“莫论功劳高下，待日后出力多寡再行定夺”。这也就意味着宋江把他手下队伍的股份全都代持了。代持后，弟兄们都变成了股东，可以好好干活了。再后来，梁山泊的事业不断发展壮大，108将的座次排定，这就相当于上市了，所有108人的股权都得以体现，因此，大家都很开心。

但好景不长，朝廷后来出面来“招安”，这也可以视为现代版的“收购”。收购之后，一些新人来担任股东和董事会成员，权力的分配发生了变化，于是产生了一些问题。

这梁山好汉的故事基本上可以被视为中国历史上*有特点的股权发展史，充分体现了股权的复杂性。一般来说，股权确定后并不会频繁变动，但是在创业的过程中，*初设计的看似**的股权结构，到后面还是会发生很多变化。

二、收益权和控制权

关于收益权，一些创业企业在**的时候，都很希望争取到更高的估值，但是，假如你所创办的公司特别有成长性，其实更应该在意的是股份。估值时估得高一点，对企业而言，多的可能不过是几**美元，但如果忽略了对股权是否合理的考量，未来在继续**或者企业上市时，这几**就有可能变成几亿甚至十几亿美元的价值，在收益上就会受很大损失。

关于控制权，这里讲一个“联想之星”学员的真实故事。

这名学员为了解决公司发展停滞的问题，***引入三员大将，并出让了55%的股份，其效果确实是****。但新团队的做法跟旧团队很不一样，不久之后就出现了文化磨合问题，造成很多人抱怨。当他想重新介入公司进行整顿时，三名新人联合起来，凭着55%的股份几乎将他扫地出门……

从公司控制权的角度看这个案例，***出让太多股权，创始人连控股权都没有了，事先考察不足，又没有相应的保护措施，所以才会出现上面所说的问题。

综上可见，股权是把双刃剑。享有股权的人可能有不同的出发点，有的是为了自身利益和控制权，有的是为了公司的发展。创业者在进行股权分配的时候要充分考量，怎样做才会对公司的长远发展*为有利。

三、股权如何分

君联资本(联想控股旗下专事风险投资的成员企业)董事总经理、*席管理顾问王建庆老师做过的统计显示，企业刚成立时，一般来说，应**团队(包括创始人)持股占50%以上。这不仅与公司的控制权有关，同时也会对天使投资人或风险投资人更有吸引力。

股份*好分配给参与创业的人，后期加入者可以考虑以期权方式解决。

另外也可以参照前述宋江的办法：代持股份。现在比较好的代持都是通过有限合伙公司的一把手担任GP(普通合伙人)来代表公司发言，其股份只占1%也行，不代持的话可能会带来很多问题，*简单的比如，上市时签字找不到人。

【学员分享】

联想之星的两位学员也分享了自己的体会，这些感悟很有代表意义，在此一并分享给大家。

学员A：

第一，股权应该是创业者心中*有价值的东西。有些创业者可能一开始没有清晰地意识到这一点。对个人而言，股权可能不是你追求的*终目标，却是你在梦想实现的时候，唯一能够带来大的价值回报的基础。

第二，股权要与团队分享。这年头已经不是单打独斗的时代，关键要找对团队、找好人：关于团队，第一要找你信任的人，第二要找与你各方面能力互补的人，第三要找专注于你所从事的事业的人，否则再有光环、有实力、有背景都不适合。

学员B：

第一，对内部核心团队既要有刚性的约束，也要有柔性沟通。刚性指制度建设，包括董事会和股东大会，一定要有非常明确的决策机制，这可能是你*后不得不动用的武器，但一定要谨慎使用，否则会严重伤害团队，尤其是创业团队的士气;柔性指多沟通、多商量、多妥协，环境恶劣时，军心易动摇，此时大家对企业的发展方向会有分歧。如果员工心态由打工者变为合伙人，其主人翁心态就会大幅提升。

第二，对后加入的总监级以上的人员，基本可以采用两种方式：一轮**都开放，只要买得起，想买多少，一定满足;‚建立期权池，设定一定的门槛和条件。第三，在对外**时，选择好的战略投资人尤为重要。**时，A轮和B轮之间会存在微妙的关系，比如两方同时拥有一票否决权，容易形成“你否决我，我否决你”的情况，导致企业无法决策。所以要找一些口碑比较不错、对企业不是特别急功近利的投资人。

第四，目前经过A轮、B轮，我们公司的管理层还是绝对控股，C轮以后也没问题，但D轮的话，可能就像王明耀老师提到的那样，需要在收益权和控股权方面做一个设计，我们就不一定确保管理层绝对控股了。在这种环境下，如何**管理层在公司运营方向上的绝对话语权，是需要好好考虑并认真设计的。