最佳小型上市公司：14名CEO经验谈

在斯特姆-鲁格公司(Sturm, Ruger & Co)担任*席执行官(CEO)的**年，麦克·法弗尔(Michael Fifer)走遍了美国销售其枪支的所有零售商，以了解顾客的真实想法。

“我在全美不同零售柜台工作30多个周末，而且通常情况下不会向消费者透露我在这家公司所担任的职位，”法弗尔说，“这样我就可以了解更多有关他们对我们及其竞争对手的看法，并进一步了解影响消费者购买行为的因素。”

斯特姆-鲁格公司已经七次入选福布斯“美国小型上市公司100强”榜单，与此同时，它还是登上我们*新一次排名(排名第9)和1979年*届排名的**一家公司。然而除了作为100强评选标准的10亿美元的销售额上限、每股收益增长和股本回报率之外，打造出一家*佳小型公司需要做到些什么呢?我们向多位上榜企业的CEO征求了忠告，以及他们认为的挑战所在。

不过，回到初创阶段。在你达到法弗尔认为至关重要的亲身与顾客互动之前，*初的成功能否得以延续，全看你初创企业的管理架构。光纤激光器制造商IPG Photonics公司(排名第5)CEO瓦伦丁·加蓬赛夫(Valentin Gapontsev)认为，清晰的决策制定和少到官僚主义的无缝可入是至高无上的策略。“小型公司要取得成功，必须非常活跃，且必须不断努力改变，并适应改变，”他说，“在成长过程中，小型公司应重视其技术和商业优势。”

不过，成长也可能难以捉摸。快验保公司(Medifast)(排名第18)CEO迈克尔·麦克唐纳(Michael MacDonald)则侧重于**成长发生得不要太快。

“作为快验保公司的董事长兼CEO，我面临的*艰难挑战是在公司内推行一次文化变革，”麦克唐纳说，“随着我们从一家小型初创公司转型成为一家**化大公司，我不得不推行必要的战略调整，以实现这一过渡。公司成长太快也会面临风险，所以我们采取了措施，以**公司扩张速度保持在合理范围内。”

这也是凌云逻辑公司(Cirrus Logic)面临的*大挑战，CEO詹森·罗德(Jason Rhode)如是说，然而，持续专注于公司*擅长的领域，有助于他只为*能为公司带来成功的业务增加人手。“如果那意味着那些还过得去的机会得不到投资，那也无妨。”如果你能够控制这家初创公司的管理、增长和人员调动，那么你已经克服了原型实验室公司(Proto Labs)(排名第4)CEO维姬·霍尔特(Vicki Holt)所谓其公司的*大难题。对于这个挑战，她向领导者提供的*佳建议就是“专注、专注、再专注。小型公司的领导者必须对他们价值差异化提案保持激情，并全神贯注于能够快速获得*大增长势头的一个领域。”

但是在这个过程中，每一步的共同之处就是热爱你现在的工作，并对你所推出的产品坚信不疑。

“我会告诉其他的小型公司所有者，对于我而言，成功的*要条件，就是拥有一款优质产品，和聘请*为优秀的人才。”波士顿啤酒公司(Boston Beer Company)(排名第21)的创始人吉姆·科赫(Jim Koch)说。“我一直想拥有一家让我热衷于投身其中的公司。”