米歇尔·潘：27岁女孩靠化妆年入1.2亿美元

你化妆吗?或许你会知道美国的化妆达人米歇尔·潘(Michele Phan)，她在中国也拥有不少粉丝。

这位27岁的越南裔女孩来自一个单亲家庭，生活原本平淡无奇。但凭着对化妆的热爱和**的技艺，她的化妆视频点击量如今已超过8亿次，红遍美国。

不仅如此，她还将美进行到底，其美妆样品公司的护肤品小样销售额月均达1000万美元!

此外，开唱片公司、办电视频道、推出面对**的视频网站……可以说，刚刚登上2015年“福布斯30岁以下**榜”的米歇尔，已经写出了属于自己的“灰姑娘**”。

学画画的女生 因“LadyGaga妆”走红

如今风光的潘，曾有一个动荡的童年。

7岁那年，她的父亲因嗜赌成瘾，输光了家产并且离家出走，从此她和妈妈两人相依为命，被迫一再搬家*后定居到佛罗里达。因此，母亲希望潘大学毕业后做医生，这样收入稳定而且能够体面地生活。但她13岁就开始学画画，坚持要读自己喜欢的艺术，并暗暗发誓，自己“一定要成功”。

2007年的**，正在读大学的潘看着眼前的调色盘，突发奇想：如果把这么好看的色彩和女性的脸部融合在一起，一定非常棒。从那时开始，她开始用画画中的技法和感悟给自己化妆，并上传到博客。

为了回答两位读者在博客上提出的化妆问题，她用电脑摄像头拍下人生中**段化妆教学视频。7分钟的视频里，她的教学内容通俗易懂，模样也青春可爱，那时候市面上也没有什么“达人”“老师”，就这样她一周之内得到了惊人的4万次点击量。

潘这才意识到，原来这么多人希望化妆，却被化妆困扰。于是，她开始正式制作化妆视频教程，从眼线怎么画到毕业典礼如何装扮，将自己的化妆及护肤技巧放在视频网站上，粉丝们蜂拥而至。

2009年，潘的人生再次出现转折——网站Buzzfeed**了她“如何画出Lady Gaga的眼睛”化妆教程，这给她*次带来了单个视频过**的点击量，换言之，她开始成了网络红人。

米歇尔能够在众多化妆教程视频制作者中脱颖而出，也得益于她对艺术的爱好和坚持。在介绍不同肤色如何选择适合的唇彩时，她能够深入浅出地用绘画的色调原理解释各种搭配的合理性。

泰国旅行获灵感 创办化妆品小样专售公司

虽然有了诸多粉丝，但真正开始见到商机，还是在2010年。

当时，潘的化妆视频教程在网上疯传，一名兰蔻的高管偶然发现了她的教程。这名高管极富数字**意识，当即联系潘，并*终签约让她成为兰蔻美国官网彩妆代言人。

潘对此笑言：“这是迟来的喜悦。”在设计学院上大一时，她应聘当地一个兰蔻化妆品柜台的临时工作，并以出色成绩通过化妆测试，但*终由于没有相关工作经验而落选。她说：“我相信那次被拒是个好事，这往往会让你知道，其他地方还有更好的机会——就是我的笔记本电脑和照相机。”

2012年，潘的事业更上一层楼，创办了美妆样品公司Ipsy，而灵感则来自一次泰国旅行。她发现，许多当地女性经常购买化妆品小样。她这才发现，原来亚洲无法随意退换货，特别对许多**化妆品来说，顾客宁愿花一点小*买小样试试效果，这也让她有了想要自己开美妆样品公司的想法。

打开Ipsy网站，便会看到潘**的“魅力之包”(Glam Bags)——这款化妆包每个只卖10美元，内有网站编辑根据用户实际情况为其挑选适合的五种小样。销量也多得惊人，如今每月能寄出100万包!

美妆样品公司市面上也不少见，Ipsy的核心竞争力在哪儿?潘解释，Ipsy的客户在订小样时，必须要回答一个问卷 ，说明自己的肤色与肤质、眼珠颜色、喜欢的口红颜色等，这样可以找到适合自己的化妆品。此外，客户还能看到这些产品的试用心得，效果非常实用。

公司CEO坎贝罗斯说：“我们每个月都有超过10万名新的订购者，这一增长完全是内生的，没有任何营销和公关费用。”去年，公司在洛杉矶建立了2500平方英尺的基地，作为视频拍摄和剪辑中心。坎贝罗斯认为，公司会在今年成为*大的样品公司。

产业链日臻完善 电视书籍唱片视频全出击

在团队的筹划下，Ipsy公司的产业链越来越丰富：公司和超过500名美妆达人展开合作，拍摄各类美妆视频。每年，公司会在洛杉矶举办 “一代佳人”大会，大批参会者会涌向自己*喜欢的网络名人那里，与美妆和数字媒体行业的重量级人物亲密接触。这项盛会计划在今年晚些时候*次移至纽约。

尽管Ipsy是潘目前*大的摇*树，但她已经打算进军更广阔的天地。今年夏天，她将发布一款带有照片和视频编辑软件的移动应用——这将帮助她实现自己的另一项大抱负：让年轻的追随者掌握熟练的技术和其他具备市场价值的技能。

此外，她还全方位挖掘自己的商业价值：2013年，与欧莱雅合作推出化妆品，有了属于她自己的品牌;去年，她与数字网络公司 Endemol合作，计划在美国建立FAWM(For All Women Network)女性电视频道;2014年10月，与兰登书屋合作推出自传《化妆：让你更美，更时尚和更成功的生活指南》;并成立了一家基于社交媒体的唱片公司Shift Music Group。

而在其*初成名的视频领域，她也在继续开拓创新。如今，潘与荷兰的电视节目制作巨头恩德摩尔公司推出了一个名为ICON的**在线视频站。化妆、时尚、健康、DIY、美食、人类利益和旅行空间的大腕人物，都会在这个网站发布原创内容，并传播到YouTube、Instagram、 Snapchat、Pinterest和Tumblr等社交媒体上。

*近，有不少人担心YouTube的未来，但潘认为，她的内容可以在任何地方存活。她说：“平台会变化不定，但内容才是*重要的。总而言之，我不会被平台束缚——关注者在哪，我就在哪。”(综合《福布斯中文版》、《财富中文版》、界面报道)