创业项目怎样吸引种子用户？

我曾经做过一家网站的种子用户。说说感受吧。

1.缘起。

我在进入那家网站的时候，是从豆瓣过去的，后来我成为种子之后，在08年的时候，给他们做了一个小调查，居然有40%的都是从豆瓣过去的。

所以你知道了，要想找到种子用户，到你目标用户喜欢玩的网站上去拉人。

2.发展。

我**天在里面发了3篇内容，隔天有两篇登了*页。写了12条文案，被选了2条挂在网站*页。在进入网站2个月后，和他们的运营见面，聊天吃饭看展览，给我纪念品，嗯，还有各位老大们亲手写的给我的话。3个月后，他们把我的介绍挂到网站*页，挂了一个月。

我每次发了内容，里面的运营们，编辑们，都来吹捧。吹到我整个人飘飘然不知道东南西北。

后来我一直产出内容，一个月三篇，一直持续到2010年。**是欢喜无限地心。每当他们要招聘产品经理，我还一直劝说谌斌童鞋去，谌斌童鞋一直说我对这个网站的忠心，日月可表，青天可鉴。

所以你知道了，动用你可以使用的一切资源，去留下种子的心，让他们从你的网站中获得赞美，获得朋友。和他们深入地交流，不敷衍，不造作。

3.难忘。

每个用户都有成长和衰退期，2010年之后，我基本**产出内容了，但这个时候，网站已经有500w的注册用户了。08年底我注册的时候，才1w人。历史回顾的时候，还能照顾到我们这些个老用户的心，实属难得。

所以你知道了，种子用户每时每刻都在为你做良好的用户口碑传播，不信你看……

这个网站的名字叫“虾米”。

Evan-王彦之(互联网产品经理)：

冷启动几个关键因素：

1、必须先找好**早的种子用户(有影响力、且是典型用户)

不要问怎么找，如果你都不认识一些典型用户，就说明你还没验证过产品的可行性。

2、内容分享和邀请机制(让种子用户在其他SNS平台扩散，通过关系链导入他们的朋友，循环)

3、初期的内容先自己人工摘录，不用多，但要**，符合典型用户的口味(对编辑能力有要求)

4、怎么引导用户?引导就是交换，你给予他某种好处(必须他认为对他有好处)，以此换取他完成一个行为。必须是交换。

5、一个人怎样运营?你如果顺利地解决了邀请机制，那么**的事情你暂时可以不费心，运营的工作也就只有引导用户和改进体验上了。一个人精力有限，所以一个时间段内只能抓一个**，要学会容忍许多地方不**，要放一放，先攻*重要的。

王天(高德地图**产品经理)：

这个问题很值得探讨，一个产品总是三分设计七分运营，冷启动是考验运营的基本功。

**步：搞清楚你的目标用户，千万别铺大平台，现在不缺平台，缺的是扎实解决小量用户垂直需求的精品，听人说过一句话：只做一厘米宽，100米深的事情，这时候搞清楚你所服务的那一小撮人是谁;

如果一旦不幸，你做了个平台，恭喜你，你得想清楚你的运营策略，先抓住某类用户，比如C2C你先服务好商家还是用户?这时候听听有经验的人怎么说吧，答案很简单——商家;

第二步：用*土的办法低成本获得用户，搞清楚目标用户后，80%的情境就是你知道去那里找用户了，比如你就为中学生服务，去中学生扎堆的地方吧，发传单，设咨询台，找校方做赞助，做宣讲，总之别再家里呆着。让那些鼓励你去买百度关键词，去分众买广告，去CCTV砸钱的人去死吧;

第三步：让**批用户用的爽，我们只讨论运营层面，所以假定你产品设计和体验是OK的，这时候爽不爽全在用户的心理感受，不同产品G点不同，社交产品得“热闹”，工具产品得“高效”，内容产品得“有料”，如果没有咋办?好吧，社交产品你自己每天穿50个马甲不断激励你的种子用户，工具类产品不行就“人工智能”，内容产品你每天熬到深夜精选内容传上来再P个图发布;

第四步：持续1~3步，运营就好比夏天吹空调，你面对的永远是个老旧空调，热的要死的时候打开空调没啥感觉，耐心等待，慢慢的温度就降下来了，爽点要在很久以后。而那些一开空调就冷气十足的永远是别人家产品，所以坚持，等待，你会让你的产品**冷的~