影响商品定价的因素是什么?有哪些?

随着市场经济的逐步发展，如今我国的商品定价在宏观控制之下，己经渐渐地由市场等多方面因素决定。开一家小店，商品价格制定得合理与否决定了顾客是否愿意购买商品，因此，小店创业者要*先了解影响商品定价的因素。

影响商品定价的因素：

1、市场的性质

同一种商品，由于小店的位置不同，价格也可能不尽相同。如果小店开设在**地段，租金或地价都十分高，商品售价可适当提高;如果小店开设在比较冷清的地段，就不用考虑得太多，可以较低的价格售出同样的商品。

因此，商圈对于价格的影响非常重要，那么就要分析商圈，从而决定商品定价。

(1)、考虑销售市场的大小。销售一种商品时，要准确确定自己的顾客群，了解由这种顾客群构成的市场的前景怎样，他们喜欢什么，不喜欢什么，能接受的价格是多少。

(2)、考虑顾客的消费习惯。一旦顾客使用惯了一种品牌的东西，就会形成一种购买习惯，并不易更改，因此，在给此类商品定价时，不要有特别大的浮动。

2、市场环境结构

市场环境结构对于商品的价格有直接的影响。

(1)、纯粹竞争和自由竞争的理想情况。这种情况下，买卖双方的行为只受价格因素的支配，小店不可能采用提价的方法多得利润，只能依靠提高自己商品的生产效率和降低各种消耗的方法来降低成本，以取得利润。

(2)、垄断市场的情况。通常情况下，常出现的是垄断竞争和寡头垄断，这时少数的卖者拥有比较优越的条件，可能对市场的成交价格和数量起到比较大的作用

3、商品的成本

商品的成本包括生产成本、销售成本和储运成本。一般而言，商品的成本影响价格，而商品的价格又影响商品的需求。

4、市场竞争情况

为商品定价时，应该先考虑市场上其他商品是如何定价的，再仔细权衡，从而为自己的商品定价。

例如，己具有一定的信誉和知名度的家电厂商，要想再创新已经不易，除了扩大知名度之外，还要提供***厂商所提供的所有的额外售后服务，并在交易过程中保持和善亲切的态度，给顾客留下好的印象。等根基扎稳后，再做其他打算，甚至提高价格，顾客也会认可。

5、市场需求

一般来说，市场需求是定价的主要因素。

如果某一时期在某一市场，顾客对某一商品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施;反之，则应适当地降价。

6、销售策略

商品销售策略要根据商品性质、小店形象及小店特性来制定。比如，销售品质优良的**商品，则需要定高价，这样人们才觉得物超所值。一些流行性十分强的商品，也需要定高价，因为一旦流行期过后，就会削价。如果销售过时商品或滞销商品，则需要定低价，才会使商品顺利地销售出去。一般情况下，一种商品要经过许多中间商才能到顾客手中.因此，为了**顾客的合法权益，小店创业者不能使价格增长到太夸张的地步或无意义涨价，而要参考公定价格制度，以示公平。

7、商品形象

有些历史悠久、世代相传的**老店，由于其商品品质优良、服务周到，已经有了名号，奠定了根基，使得顾客在逢年过节要买礼品送人时，一定会想到它，因此定价可以稍高一些。