陈年 创业要有“手感”才能做对事

2015-04-03来源 : 互联网

在凡客诚品前,他有过两次创业:2000年被拉去参与创建**网,和雷军是搭档;2006年创办我有网,一年后撤出。看似是两段与凡客诚品不搭边的经历,其实却有清晰的思路和轨迹可循……

成就归创始人,利益归团队

**时期我算是被拉入伙的,当时还在做书做贸易呢。虽然**网一开始以图书起家,但真正立足是做音像,这跟我的爱好有关。离开**后又去做了我有网。当时我以为网络游戏可以全网交易——所有的*币、道具等在全网都可以通用。我当时想象过一个概念,如果是全网,我们通过打游戏可以认识全世界的人,并与全世界的人交易。但其实做了一段时间后,我发现网游是地方经济:一个个服务器区隔开来,并不是全网的生意。知道这一点后,我很快就没兴趣了,不想做了。之前因为不懂,把它想得过于虚幻了。

接下来就到了凡客诚品,这时整个创业轨迹又复杂了。**,凡客是网络销售、是B2C;第二,凡客要做品牌。这就要追溯到**网时期了。我在**网时,手里能花的*真的特别少,能做出来,就是靠我们当时对**网这个品牌的塑造,我们总能让用户看到惊喜。所以到了做凡客时,B2C和品牌这两个层面至少都来自我们原有的基因,这也是今天凡客一直强调的基因。

当然了,做凡客肯定也有些运气的成份。比如在2006年年底,我有网如果做得还不错,假设月收入有几**甚至上千万的话,我们也能活得很好。但是在那个时间点上,我们一个月只有上**收入,这个收入其实支撑不了我们的想象。而刚好在那个时间点,我们了解到有一个叫PPG的公司在做品牌衬衫,这就是巧合了。但是,这种巧合和你*后能把这件事做成究竟有多大的联系呢?其实也说不清楚,因为在那个时间点,模仿PPG这种模式的可不止凡客一家,之前就起步的有太多家了。所以这不是必然的联系,只能是今天你回头看的时候,会看到它的轨迹。

再比如,从给凡客诚品起名字开始,包括后来一系列的营销**、品牌宣传,都是我和我的团队带来的。你想,我做我有网的时候,团队组建是非常艰难的,都是一帮小孩儿,天天在网吧里吃方便面,不洗澡、不回家,没日没夜地打游戏,那个团队特别不着调。但是到我做凡客的时候就很清晰了。虽然我们上来就做B2C,但我发现我的团队已经是很整齐的了,基本上就是我在**网培养的那支团队。在哪儿租房子、建库房,甚至怎么去采购、订合同,这些事情都不用**心。现在回头看,**次在**网创业就给我带来了一支团队。在做我有网的时候,其实那个团队一度被忽略了。

这是*重要的事情,创业能不能成功,归根结底是团队。我后来发现,这十几年来做得相对比较好的,立得住脚的公司,不管是互联网公司还是其他公司,其实都是由一批小小的团队慢慢做起来的。包括周鸿祎,别看他好像突然做了一个新的项目,其实团队还是他*初的那批人。所以说,团队*重要。

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