80后小伙扮八戒每天卖六七千烤猪蹄

“八戒烤猪蹄”窗口柜台后，一个穿着“黑僧衣”，戴着“黑僧帽”，脖围红纱巾，露着大肚腩，撅着猪鼻子，耷拉一对猪耳朵的“猪八戒”烤起猪蹄来。过往行人被“二师兄”的形象吸引，纷纷近前一探究竟。走近后，行人马上又被烤炉上金黄色的猪蹄和浓郁的香味勾起馋虫，忍不住花10块*买半个猪蹄尝尝。

以“二师兄上阵烤猪蹄生意红*”为标题的事件曝光网络。黄俊翔的店牌上的加盟电话号码，就此传遍全国。

吉林小伙黄俊翔的这一创意，*的并不仅仅是眼球。开业至今，他每天能卖六七千个烤猪蹄，**的时候，1个小时销售收入3000元*。

从背包卖牙膏牙刷  到某药厂全省总代理

提起学历，今年30岁的黄俊翔感到不好意思：“我初中毕业后，就开始做买卖。”那是10年前的事，黄俊翔没本*，背个包，批发点牙膏、牙刷卖。他选择的销售对象是那些在洗浴、宾馆里没有时间上街的服务员。因为选对了人群，他又不惜体力，全市宾馆、洗浴挨家跑，*多时，他一个下午能卖上二三百元*。

稍有积蓄后，他又把牙膏、牙刷换成****些的洗面奶、洗发露、护手霜。两年后，22岁的他又开始代理销售****的药品。因为业绩好，*后做到山西一家药业公司的全省总代理。

在经商过程中，黄俊翔学会了算细账。只要有利可图，就不怕吃辛苦，用薄利多销来获得**。此外，他经常细心观察，看北京、上海等外地市场上*流行的是什么，能不能复制到自己所在的城市来。

盯住潮流，不断创新是稳*不赔的法宝

**广场建成后，黄俊翔瞅准机会，在那里开了一家桂圆蛋糕店，把南方蛋糕引进吉林。因为口味独特，刚开业那会儿1天卖两三万元。后来同行在那里开的店多了，他又每年更新一样主打品种，从桂圆蛋糕到豆腐蛋糕，再到葡萄蛋糕。尽管竞争商家多，多时1天仍能卖六七千元。如今，全国已经有50多家申请加入了他的桂圆蛋糕连锁店。

今年初，黄俊翔发现烤猪蹄首先在上海*了起来。考察后，他马上把这一美食引进吉林市。外地烤猪蹄只有辣和不辣两种口味，干过烧烤店的他琢磨出5种口味。为了吸引眼球，他想出让店员装扮成猪八戒的造型当街烤猪蹄。在原创意中，他还设计了一个卖烤猪蹄的嫦娥。服装买回来了，可找的“嫦娥”临时有事，没能和“八戒”一起在店里出现。

“嫦娥得形象好才行。‘八戒’烤，‘嫦娥’卖。这样效果肯定能更好。”黄俊翔谈起自己的创意很得意，“中国文化这么丰富，历史典故这么多，勤动脑筋，搞出吸引人的创意来并不难。*主要的是食品的口味要独特，抓住顾客还得靠口味。”