18创富大学生创业样板

今年年初的时候，陈升升给公司定了一个目标：年营业额2000万元。“公司从外贸转向内贸后，也经历了困难期。事实上，我们从2014年开始，才渐渐走上正轨。”陈升升说，创业就是不断摸索，找到方向。

就读市场营销专业的陈升升，大二时就在学校组织了一支创业团队，他通过暑期社会实践带着团队来到家乡淳安，对当地山茶油市场进行深入、细致的调查研究。大三时，其创业团队的研究报告在浙江省第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛中获得三等奖。到了大四，陈升升注册了茶文化发展公司。

“大学的时候，不能算是创业，更多的是一种学习。”陈升升说，直到毕业一年后，他结束了手头上的生意，打算从头开始。

2010年年末，陈升升来到义乌。“当初我打算做女装外贸，主销日本。”陈升升说，当时的想法是，在义乌的运营成本较低，女装的利润空间较大，此外，当时他利用互联网做外贸，也是出于投入相对较少这个原因。

陈升升说，用现在的热词来形容，他做的就是跨境电商，当年由于做的人并不多，业绩一直不错。“到2011年底，14个月的业务，做了1400万元。”陈升升形容说，刚开始只是两个人组成的小公司，凡事都要亲力亲为，都快忙疯了。但是，到了2011年年底，他们已经跻身于国内一家大型外贸电商平台女装类目供货商的前五名了。

“做外贸与**经济挂钩，所以不稳定性很高，从2013年开始，外贸的生意就开始大幅缩减。”陈升升说，无奈之下，他把业务拉回国内，*开始想到的还是做网商。

不过，陈升升却从外贸批发转向了内贸零售。“直到开始做才发现，内贸生意已经不太好做了，更何况女装这个分类的竞争实在太激烈。”整整半年，陈升升的业绩一直处于亏损状态，“亏了30多万元。”

陈升升开始反思：“我们本来对国内市场就不是很了解，而且没有基础，更何况还是批发转零售，当初这个决定实在有些草率。”他说，看到问题所在，他们也开始调整。公司从零售电商平台撤出，转向国内的批发电商平台，主要引进韩国设计，工厂外包，再批发给零售商。

这样的调整不仅让陈升升的感觉对了路，业绩也给出了良好的反映。仅仅一年，他已经拥有300多个网店代理商，年产值1200多万元，已经是批发电商平台的百强供应网商。“从2011年到2015年，年营业额从1400万元到现在的1200万元，在别人看来，我是退步了，但是我自己知道，其中的价值远远不是数字可以反映的。”陈升升说，与做外贸的那段时间相比，如今他有了更稳定的客户群，这是真正的宝藏，也是他敢于制定今年业绩超2000万元的基础。

“以前，我的职务还是有些模糊的，既是公司的负责人，也做业务。但是今年开始，我会抽离出来，做更多决策，把握好公司发展的方向。”陈升升说。