海归回国创业 亦要从小做起

海归”回国创业如今并不鲜见，张朝阳、李彦宏等“IT**”早已成为“海归”创业的**性人物。然而，在少数辉煌故事的背后，现实却是多数人怀揣宏大的梦想而折戟战场，创业尤其是IT创业在中国已经远不是那么容易的事情。“但年轻的80后“海归”李巍没有成为其中的一员，他只是选择了一种很不起眼的小食品 ——冻酸奶作为自己创业的起点，而不是成为一个坐在家里等待机会光顾的“海待”。

二○○九年之前，与众多中国留学生一样，身在美国的李巍对未来充满梦想。然而，金融危机之后的就业形势远没有预期的那样理想，辗转思考后，回国创业成了*终的选择，于是两个重要的选题摆到了李巍面前：一是如何选择创业切入点?二是如何找到创业资金?

街头找来创业项目

李巍观察到，这几年，美国的减肥产品卖得特别好。他多次去各大城市街头调研，终于发现了一种很有特色的小食品——冻酸奶。与传统酸奶不同，近几年才被研制出来的冻酸奶口感与形状都类似冰淇淋，但胆固醇、脂肪含量低，属于低热量的减肥食品;而且所需的资金量不是很大。

刚开始的时候，他希望从美国直接引进技术与资金，自己以风投代理人的身份回国创业。然而，适逢金融危机，美国的食品企业自身难保，哪里还有精力应付一个没有创业经验的中国留学生。不得已，李巍直接回国寻求机会。回国前，他特地去冻酸奶企业实习了几个月，掌握了简单的制作工艺。

申请到留学生

创业资金

他的家乡呼和浩特市有众多国产知名奶制品企业，他将自己的创业想法编写成详细的策略创业计划书，踏上了寻求支持的道路。这中间，李巍没少碰壁。

后来，一位朋友的朋友找上门来，他们正在经营一家原本只做地方生意的鲜奶企业，正想去北京发展，苦于没有好的切入点。而李巍看中了他们的鲜奶制作经验。

随后，李巍以归国留学生身份申请到了大约120万元的创业资金，以合作者与管理者的身份去北京开办冻酸奶制作店，而对方则给予技术支持以及原材料供应。二○一○年初，他的“麦琪工坊”冷饮店终于开业。

目标是规模化经营

半个月的开门红后，却没有迎来李巍设想的蜂拥人潮。经过市场调查，李巍了解到：相对来说，中国人吃惯了甜食，很难适应酸甜口味。李巍与合作企业做了各种对比实验，*终推出一个新的奶昔产品，比纯酸奶稍微甜几分，更适合国人口味。

之后，李巍又引入了DIY的概念，将干果、鲜果、巧克力、奶酪等小食品分别陈列在格子中，顾客购买了冻酸奶后，爱吃甜的多加糖浆，爱吃水果的多加水果，就可以**解决众口难调的问题。有了这一招，顾客明显增多了。

创业不过半年，李巍的生意依然有许多需要解决的问题，但对于这个80后创业者来说，规模化经营仍然是他追求的创业目标。

创业心得：

创业不分高低大小，不一定非要去挤热门行业。

自己的投资资金不够没有关系，可以以好的创业思路谋求成熟企业的合作。

创业投资表：

美国学习经验：5万元

房屋租赁：10×3=30万元

购买设备：20万元

装修：5万元

招聘与管理费用：5000元

备用：55万元

总投资：120万元上下

也有一些朋友希望通过**来扩大自己的规模，创业**是一门学问，其中，你稍有不慎，也许就会坠入创业**的陷阱中。

筹资的过程对于创业者来讲，实质上就是推销你的公司，推销你的产品和你的梦想的过程。成功的企业家之所以会成功，一个重要的原因就是他懂得怎样向经验*丰富的投资商推销他的**商品———初创的企业，从而获得资金的支持。

但创业企业筹集风险资金的过程的确是艰难的。一般来说，风险投资公司一年要听数百位企业家阐述他们的创业计划，可*后投资的企业不足约见的1%。因此，做好准备，把握机会、主动争取相当重要。

误区一：廉价**你的技术或创意

许多创业者急于得到启动或周转资金，往往在**时急于求成。给小*让大股份，轻易地贱卖技术或创意，“只要能获得启动资金就行”。但在公司运营一段时间后，才感悟到当初的技术卖便宜了。开始对当初的投资协议不满，这时，有的人又会轻率地提出毁约。这样做的后果都是很不好的，只会使我们在资本市场上失去商业信誉。

误区二：烧别人的*圆自己的梦

这种对风险投资不负责任使用的情况，相当普遍地存在着，在当前的网络**中表现得*为明显和突出。

创业不仅是创业者实现理想的过程，更是使投资者的投资保值增值的过程。创业者和投资者是一个事物的两个方面，只有通过企业这个载体发展的过程，才能达到双赢的目标。

误区三：没有完善的**战略设计

跟任何推销过程一样，在筹资和**过程中，也需要完善的策划和充分的准备。但是，很多创业者只有总的战略策划和设计，却没有关于**的具体战略设计，这是不应该的。这一部分内容应该用心进行策划，策划的内容应该有：

哪些风险投资商对你这一类别的项目和产品感兴趣?

他们一般可能采取哪种投资合作形式?

他们一般在**次接触中会提出和涉及到哪些问题?我应该做哪些准备才能展现本项目的优势和特点?

在**次交往中如何阐述清本项目的价值，既引起投资方的兴趣，又进行必要的火力侦察，为后续谈判打好基础?

应该提起注意的是：这些战略设计的内容是不要写进商业计划书的。

误区四：缺少对**方案的比较性选择

尽管国内的中小企业**渠道还不是很健全，但渠道还是比较多的。总的来说可以分为两类：资本金和债务资金。

其中的债务资金不会稀释创业者股权，而且可以有效分担创业者的投资风险。如果采用出让股权的方式进行**，则必须做好投资人的选择。

误区五：过度包装或不包装

有些创业企业为了**，不惜粉饰财务报表、甚至造假进行“包装”。其实，财务数据脱离了企业的基本经营状况，明眼人一眼就能看穿。

但也有另一种情况，有些创业企业认为自己经营效益好，应该很容易取得**，不愿意花时间及精力去包装。但实际上资金方看重的不止是企业短期的利润，而是企业的发展前景及企业可能面临的风险，更看重的是企业团队带领员工战胜风险的能力。

误区六：缺乏资金规划和**准备

不少民营企业在发展过程中把**当作一个短期行为来看待，希望突击拿款或突击**，而实际上成功的机会很少。缺乏**准备*典型的表现是多数创业者对资本的本性缺乏深刻的研究和理解。在这种情况下就去盲目进行**，往往效果不佳。其实，资本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。中小企业**时，能够把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前，让投资者看到给你**后“逐利”的可能性和现实性，他们才会放心。

误区七：缺少必要的**知识

真正理解**的人很少，很多创业者总希望托人打个电话，找个熟人，写个创业计划书，就能把*贷到手。其实，企业**是非常专业的，需要有丰富的**经验、广泛的**渠道，对资本市场和投资人要有充分的认识和了解，还要有很强的专业策划能力及解决**过程中遇到的各种现实问题的运作能力。

误区八：先期**贷款未还

银行其实都是愿意贷款支持讲信用的中小企业做大做强的。就一般情况而言，除了高新技术企业之外，银行还从贷款原则出发，青睐那些产品有市场、法人代表对企业的管理控制能力强、经营规模和经济效益呈向上趋势、并拥有长期稳定销售合同的中小企业。

事实上，企业的每一轮中小企业**，都将影响投资者对你后续中小企业**的可行性和价值评估。

误区九：只顾扩张不建立合理的公司治理结构

企业的规范化管理是企业自身的一种**能力。很多民营企业在不断扩张中企业管理却越来越粗放、松散，不注意在企业发展的过程中完善公司治理结构，规避企业扩张过程中的经营风险的能力。不具备银行评估的基本贷款和**的条件，这也是造成中小企业**、贷款难的一个重要原因。

误区十：盲目对外出具**担保函

由于**比较困难。一些创业企业之间往往进行相互出具**担保。但由于这种盲目担保往往给创业企业带来很多意想不到的风险。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。

世界创业实验室预祝各位想创业的朋友创业成功!