杨磊不怕亏本赚吆喝 海归从基层做起

“海归”杨磊的公司创办刚好一年，成绩挺漂亮：去年创汇近100万元人民币，今年从已经签订的合同来看，将创汇200万元以上，公司目前的办公场地也扩大到了近300平方米，还设立了自己的新产品研究中心……

很多人认为，杨磊成功是因为他起点高。但记者采访后发现，并不**是这样。希望杨磊的经历能给许多同样起点很高，但一直找不准自己位置的年轻人以启发。

如果你身边还有好的创业故事，请将联系方式和简介发到nannanhai@126。com。

老同学越洋电话，点燃创业**

和多数在父母身边长大的“80后”一样，杨磊从小受着正统的教育，过着四平八稳的生活。大学毕业之前，几乎没离开过宁波。宁波大学计算机系毕业后被学校**赴瑞典攻读硕士学位。完成学业后，在瑞典进入****的安讯士通讯公司工作。未来的道路似乎清晰可见：定居、拿绿卡、安逸的生活。

然而，这一切被一个老同学的越洋电话改变了。这名老同学当初和他一起在瑞典读研，回国之后自己在杭州开了公司。说到自己的创业经历，老同学滔滔不绝。杨磊的**，一瞬间被点燃了。他一直觉得，自己的生活缺了点什么。和同学的精彩相比，自己之前太循规蹈矩、患得患失了。“当时想，如果不趁着年轻拼一拼，以后回忆起来人生乏善可陈，一定会后悔的。”

深思熟虑后，2006年年底，杨磊做了一个在父母看来很不靠谱的决定：回国创业。

放低姿态，从基层做起

“海归”、硕士，初回国的杨磊自信满满，但他没想到的是，离开宁波才两年，回来竟觉得不适应了。打个比方，在国外，许多手续都可以在网上完成，几乎不用出门。可是在国内，常常要跑好几个部门，有时还要懂得一些人情世故。

和许多刚回国的“海归”一样，杨磊那个时候觉得特迷茫，一下子找不到自己的位置。犹豫了很久，他*终还是决定放低姿态，先给别人打工。之后他在北仑一家很不知名的企业干了3年，了解其业务模式，也积累了一定的人脉，心里有底后，在浙大科技园的帮助下开始创业。

2010年3月，杨磊的宁波高新区思搏科技有限公司成立。一开始他既当员工又当**，凭着以前积累的人脉，和德国一家公司合作。业务量提升了，又有一批大学生加入，公司开始走向正轨。

亏本*吆喝，赢得西门子订单

但欧洲债务危机给合作公司产生*大的影响。设备进来了，团队建立起来了，订单却没有了。整个公司团队陷入了僵局。杨磊不想就这样放弃，他积极和合作公司沟通，以比平时低很多的价格争取到订单，然后没日没夜地赶。*终以“一半的价格，一半的时间”完成了订单。

他们的努力得到了德国合作公司的高度认可，产品成为西门子医疗设备的专用配套软件，并与对方签订了长期合作协议。

创业团队的凝聚力很重要

杨磊说，*困难的时候，团队的凝聚力很重要。他告诉手下，他们设计的可不是一件衣服或一只杯子，是用于**医疗仪器的软件，可不是每个人都做得了的;以后成熟了，成本下来了，还可以考虑给国内的供应商，为国人造福。这样一来，员工就会特别自豪，也会特别有干劲。此外，公司的赢利除了投入设备之外，几乎全部发给员工。大学毕业不过两三年，年薪都在10万元以上，员工们觉得还是挺有奔头的。

创业经验：不仅需要勇气面对挑战，更需要团队、家庭、社会方方面面的帮助，要集中周围一切有利资源，**自己前进的步伐。