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开店创业是大多数创业者的选择方式，那么作为大众的创业方式，你要怎样让自己的店铺脱颖而出呢?开店创业的秘笈又有哪些呢?
开店秘笈1:开在哪?
即**所说的“选址”。但笔者认为*次创业的人不一定要“大而全”,不用进行全方位的调研、规划、品牌宣传等等。道理很简单,你承受不起。那些所谓的战略、品牌是发展中的事,凭空设想的战略和品牌是“空中楼阁”,是镜中花、水中月。根据笔者的经验,对初次创业的人来说,采取“跟随选址”的策略是比较合适的。不要只在乎租金,觉得租金低风险就很小,其实也未必。如果将选址定在了一些非商业区的社区和街道,就算租金很低,**能力又有几何?况且,你所做的产品和你的店铺本身就没有知名度,更不用说形象了,在这些地方,你要聚集人气需要花费大量的时间和资金。
为什么很多产品或者品牌要进大商场、百货公司或者全国的连锁零售商;而另外一些品牌却可以开*立的实体连锁店?除了行业的特性外,*主要的是品牌的消费群体大小所决定的。如格力空调,可以不进国美、苏宁,凭借自己的品牌影响力可以*立开店,但很多品牌却是做不到的。因此,笔者觉得,对于初次创业的人,或者个体开店者,借助商圈的力量和成熟商场的力量是*优的选择。
虽然,开店时的成本会比较高,但回收成本的时间可以远远缩短,一段时间来看,其成本的压力也会变小,而不是变大。这主要得益于商圈和商场的人流量,而人流量大小,凭借一个小店的力量是非常难以控制的。在未来的一段时间,无形中就降低了开店的风险。
开店秘笈2:做什么产品?
很多人都会说,要做***,做区域代理、做加盟商等等,这些是*好的方式吗?**不是。很简单,***是不会让你做的,因为要有资金实力、经营管理和运营能力,这些,创业者未必有,或者说绝大一部分肯定没有;区域代理也是一样的道理。做加盟商呢?加盟连锁*大的好处是不用担心货源、店面形象和装修的问题;但*大的弊病是:**能力不高,且没有自主权,品牌永远都是别人的,也就是变相的给别人打工,没有自己的品牌。而且在合作的过程中,也很容易出现一些意想不到的情况,*近几年,连锁业迅猛发展,但质量却参差不齐,比如连锁店总部方面的政策变化,区域管理变化,合作方式变化或者是由于经营不善不做了等等。这时,突然要自己*立运营和管理就会措手不及,一切打回原型,便要从头开始。
关于行业的问题,不能一概而论,*先要选自己熟悉的,不熟悉的行业不做。其次,要知道怎么进货,也就是货源的渠道,这个是小店经营的核心。如果你先想到要怎么去注册公司、招兵买马、买设备等,那么,很遗憾,你没有把握开店的精髓。如果你知道小店的进货渠道,也有一定的市场眼光,会不厌其烦的进行比较和选择,那么恭喜你,你已经迈出了成功开店至关重要的一步。
开店秘笈3:你适合开店吗?
记得零点公司的袁岳先生说过,90%以上的人是不适合创业的,或许销售人员创业成功的比例会比总体10%适合创业人群的比例要高。
袁先生说的适合创业的几个条件:一是没有太多的选择,那样你会专心致志在一件事上。二是肉体、神经都要坚强,要为自己的健康买单,而且还要有透支能力与准备;其次,神经要坚强,压力来了,员工可以跑你不能跑,有事了,一定要和没事一样,要一脸阳光。三是敢于担当责任,要有做决定的勇气。
我是非常认可袁岳先生所说的“并不是每个人都适合创业”的定性,那么,哪些人适合“试试”创业呢?
一要有适合的项目,也就是在这一行业中核心的要素你能掌握,否则一旦进入像无头苍蝇一般,哪能成功;二对这个行业有充分的了解,知道这个行业的关键特质和**模式,比如靠哪几点可以**等;三能够承受短期不**的不利局面,即使亏损,在资金上也能承受,换句话说,你至少有大部分的自有资金,先生存下来才是*合理的方式。
蒋朋坦言,公司创办之初也曾为广告业务苦恼过,好在重邮大移通学院了解到这一情况后,主动给予了支持,“学校的老师不但积极帮助我建立人脉网络,还将学校内的部分广告业务拿给我做,正是他们的支持我才能走到今天。”
据了解,蒋朋的广告公司自2009年创办至今,目前已承接了合川当地5家房地产商的广告业务,每年营业额可达70万。
一次被骗
学会自我保护
当然,蒋朋的创业路也并非一帆风顺,遇到的困难也非常多。2009年,他和朋友一起创办的广告公司刚成立不久,便遭遇了一起欺诈事件。
当时,合川一家灯饰公司主动找到他们,要做一笔2万元的业务。蒋朋回忆说,那时候公司刚成立不久,第一次接到这样的“大业务”,太兴奋了,于是,什么合同也没签,就开始做了起来,“但没想到那笔钱至今都没能讨回来,反倒贴了8000元制作费。”
“我们以前认为商家都是讲诚信的,所以都懒得签合同,经过这件事后我才知道,没有合同,我们连起诉他们的‘资格’都没有。”蒋朋说,现在他们接每笔业务,无论金额大小,无论合作人多么熟悉,总是将每一项条款都清清楚楚地列出,这样对合作双方都有利。
一次交谈
突破创业瓶颈
蒋朋的广告公司之前所承接的基本属于广告制作业务,发展到一定阶段后便遭遇了瓶颈。他找到曾在创业过程中给予自己很多指导的重邮大移通学院老师张衍学聊天,“创意广告”四个字令他眼前一亮。
于是,他立即着手寻找设计人员,创办了另一家以创意设计为主的广告公司,旨在为所有单纯从事广告制作的公司服务。同时,他还在学院老师的帮助下成功申报了微型企业。
谈及今后的打算,蒋朋表示,现在市面上的广告公司基本都是脱节的,创意和制作两方面几乎都是分开的,而他的目标是先经营好自己的两家广告公司,*终将其合二为一,使其成为一个完整的广告公司。
